2013年大连夏季房交会总结报告之消费者心理2013年0720.pdfVIP

大连指南针地产营销策划机构 2013年夏季房交会报告之消费者心理 2013年大连夏季房交会报告之消费者心理 大连指南针营销策划机构2013-07-20 1. 前言 7月18 日，大连夏季房交会正式开幕 ，尽管阴霾的气候影响了许多购房者逛展的热情 ， 展会现场人气略显不足 ，但客户的精准度却相对更高了。上半年大连楼市 “复兴”的道路似 乎越走越顺畅 ，成交量接连刷新近年同期记录。然而 ，面对 “钱荒”的来袭 ，商贷和公积金 贷款的不断收紧 ，看似繁荣的市场到底有几分底气？什么样的客户在支撑着楼市前行？当下 哪些产品最受欢迎？对于贷款新政策的出台 ，他们又是如何看待的… “指南针营销策划机构” 一如既往展开消费者问卷调查 ，探寻消费者内心最真实的声音。 2 ．样本描述——本土消化为主 外埠客户量缩 “指南针营销策划机构”通过对本次参加房交会的消费者进行随机抽样调查300组客户 ， 经汇总筛选有效样本为270组 ，有效率90%。 图表 1 ：样本客户来源 指南针营销策划机构分析 ：从有效样本的采集比例来看 ，客户来源大致呈现出以大连市内为中 心 ，向外逐渐减少的态势。其中，大连七区的本地居民占比最重 ，占比超过四成 ，而落户大 1 大连指南针地产营销策划机构 2013年夏季房交会报告之消费者心理 连七区的外地居民以24%的占比位居次席 ，两者均可视为常住大连的 “大连市民”，相加占比 近七成 ，可以看出本次展会的客户主要以地缘性为主 ；七区以外客户整体占比仅33% ，一方 面受到距离较远的困扰 ，客户不愿前往 ，另一方面展会七区外项目少 ，而市内项目又没有足 够的砝码成功外拓客户 ，使得外地居民在展会客户总量中占比不多。 3. 需求特征 3.1置业次数——首置比重持续扩大 图表 2 ：置业次数 指南针营销策划机构分析 ：首置比重持续扩大。 在本次随机抽样调查的消费者样本中，首次和二次置业客户占比最重 ，总数高达九成。 与去年夏展相比 ，首置客户占比上涨 12% ，占据半壁江山，刚需客户受政策影响微乎其微 ， 始终把脉楼市需求走向，而这其中又以 “婚房族”贡献最大 ；“二次”及 “二次以上”置业人 数占比相比去年夏展分别下降5%和7% ，一来本届展会刚需房源依旧是主流 ，二来在楼市近 年来长期去投资化的政策影响下 ，市场对住宅的投资需求空间进一步挤压 ，若政策方向不变 ， 多次置业的生存空间还会继续缩小。 2 大连指南针地产营销策划机构 2013年夏季房交会报告之消费者心理 3.2区域选择——主城区领跑 新城区冷场 图表 3 ：客户流向 指南针营销策划机构分析 ：主城区仍为置业首选 ，甘区关注度最高。 在区域选择方面 ，样本客户仍倾心于主城区，且比例较去年夏展继续上升。一来由于金 州分会场的设立 ，本次展会新城区参展项目数量有所降低 ，展会客户多以主城区地缘性客户 为主 ；二来主城区项目多地段优质、配套成熟 ，直击消费者软肋。具体区域方面 ，甘井子区 依旧为购房者关注的热点区域 ，该区域内楼盘价格相对低洼 ，并且受城市规划不断完善等诸 多利好因素的影响 ，区域价值也在迅速提升中，因此成为刚性需求重点关注区域 ；高新园区 同比2012年夏展关注度上升2个百分点 ，在商业、交通等配套的不断跟进下 ，尤其是万达 广场开业后 ，消费者对该区域的关注度越来越高 ；新城区方面 ，尽管房价具备较大的优势 ， 且受政策干扰较小 ，但由于参展购房者的地区限制 ，大多数消费者存在的较大的抗性 ，关注 度整体占比不足 10%。 3 大连指南针地产营销策划机构 2013年夏季房交会报告之消费者心理