[PPT]-《建材产品住宅小区拓展运作及管理教程》(27页)-产品策略.pptVIP

- 本资料来自 - * 建材产品住宅小区拓展运作及管理 ——文 宏 - 本资料来自 - * 市场背景 1、建材市场竞争的日趋剧烈化，导致了各建材品牌纷纷寻求近两年发展起来的、也欠规范管理的家装公司合作，以抢占市场蛋糕份额。 2、虽然我们专门成立了家装业务部，在寻求与家装公司合作的过程中付出了很多，但还是有部分家装公司未能与我们建立合作关系，尽管建立合作关系的家装公司在利益的引诱下也欠缺忠诚度，而且胃口越来越大。如果我们进行有效的小区推广活动，在广大真正掏钱的终端用户中提高对我们品牌的知名度，这样就会促进越来越多的家装公司主动与我们合作，因而我们也由被动变为主动。 - 本资料来自 - * 3、随着现代人们生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，而且他们担心家装公司在材料方面做手脚，因此，有部分终端用户不需要装饰方的推介，而是通过自己本身对材料的了解以后进行购买。小区推广活动将拉进了我们与潜在终端用户的距离。 4、小区推广活动从某种意义上说也是增设了我们的服务平台、宣传平台和销售平台。目前，特别是在其它建陶品牌没有足够重视的情况下，我们更应该捷足先登。 - 本资料来自 - * 小区市场的状况及特点 1、市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大(一般超过100户)； 2、潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位小区的业主； 3、目前，其它建陶品牌还没有对