金域蓝湾创意简报.pptVIP

金域蓝湾二期创意简报 2002-08-26 1 同档次楼盘竞争激烈。 前期的形象推广，迅速建立了品牌知名度并赢得市场的好感，但造成虚（模糊）、酷（另类）和高不可攀的印象。 3 在消费者印象中，景观、SPA和泰式风情成为金域蓝湾的首要联想。 但是， A 海景在普遍意义上已不是特点。 B 对买房者而言，SPA和泰式风情有多大说服力？ 01. 广告必须面对的问题点是什么？ 1. 通过前期形象宣传，市场关注度较高。 2. 树立独特的金域蓝湾个性（幽雅、空灵、精致）。 3. 强有力的产品支持。包括：香堤雅境、独具一格的会所和多样的景观户型。 02. 广告面对的机会点是什么？ 1. 立即采取行动：选择金域蓝湾。 “这在深圳是独一无二的，这是我所梦寐的生活。” 2. 改变他们的态度 ：加深消费者对产品的认识。 “香堤雅境是并非泰式风情那样简单！我看见藏匿 在高贵之后的那些质朴。” 03. 广告后我们要消费者做什么？ 04. 我们和谁（受众）交谈？ 私企业主，但社会地位和财富地位不一定平衡，他们中有的是二到三次置业的，但并不排除有年纪很轻的，第一次置业就选择了金域蓝湾。他们买的不是“贵的房子”，而是“有面子的房子”。房子对他们来说，名片的性质更多一些。他们不仅消费房子，更要消费广告，广告越响，他们的满足感越强。 这里的另一部分人是相对来说有老钱的，但是暂时并没有选择金域蓝湾，不是买不起，（他们甚至比先期购买的人更有钱，）而是他们没有被我们所宣传的情调所吸引，但是，一旦让他们了解产品的不俗之处，就会产生购买。 A类： 这些人通常被称为大腕、行业领袖、IT精英，绝对的成功者，而且对自己的经济前景很看好。用品味这样的细分变量来对他们进行划分也并不准确，但他们却有一个共同点：靠才能吃饭。这一群人，没有必要用大奔或手上的一块名表来证明自身价值。他们最大的满足在于行业内的成功。比起暴发的人，他们的社会地位和财富地位是平衡的。他们穿15块钱的T恤也很坦然，他们可能并不积极更换自己的座驾，还开着雅阁、佳美。他们中的一部分人经常见诸报纸、电视。就算他们没有开大奔，也会有人指点他说：快看，那就是XXX。 B类： 04. 我们和谁（受众）交谈？ 他们中很多人是运营企业的老手，对一些浮华的广告伎俩基本不感冒。他们很敏锐，能穿透包装，挑到市场中的最划算的产品。他们很看重企业的实力。他们工作中有秘书，买房时也有“参谋” 。而且他们比较相信“参谋”的介绍，但，更相信自己的直觉。 消费者写真 他们也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意识。愿意用“与何人为邻”证明自己是何种人。当然这不是证明给大众看的，更多的是在证明给圈里人、甚至是证明给自己看的。他们自己就是自己的名片，他们不需要用房子做自己的光环，甚至有时候他们希望把自己隐藏起来。 消费者写真 对他们而言，买房子不是钱不钱的问题，他们中的一些人，可能是N处物业的业主了。所以，在没有给到他们的信心以及足够信息的时候，他们并不很着急购买。 消费者写真 泰式风情有啥高档？SPA哪不能去？ 海景住宅比比皆是，还是多看看再说。 万科的房子有点华而不实，凭什么每平方多卖两千？ 该不会是骗人的实景图片吧，有这么漂亮吗？ 金域蓝湾也许太贵了，不敢想像她的价钱。 实地考察之后，觉得真不一般，惊叹深圳有这样的小区。 05. 他们目前对产品的看法和做法是什么？ 这类楼盘好象感觉都一样，波托菲诺靠北环，不方便还而且没有自然精致的感觉，只能算是意大利农民房吧；世纪村王府景观不错，可前期才6000多，人杂了点；阳光带视野开阔看海景高尔夫，就是荒凉得很，社区很一般；锦绣三期一样是华侨城的作风，看起来一点也不精致；碧海云天位置、景观、园林、户型都不错，可惜一期海景单位早就售完，但它的二期快要推出，改天看看去。 06. 他们目前对竞争对手的看法和做法？ 07. 我们要告诉消费者的利益点是什么？ 和谐、温暖的自然氛围，一种质朴的高贵生活。 质朴而自然。 精致而高贵。 08. 证明这个利益点的支持点是什么？ 在材料选用上,我们偏好天然材料,而非日常生活中常见的钢筋水泥或其他建筑材料.木材,天然石块和大量的雕刻艺术元素使用能让人们感受到小区和谐,温暖的自然氛围.我们习惯用大量注重技巧和细节的建筑设计手段表现这一风格,而非使用人造瀑布和人工材料刻意营造. 整个花园小区被当成一栋房子来设计,通过创造出风格和功用大相径庭的园林空间来满足人们不同的需求. 整个园林通过极具积极风格的大门和墙体带领我们感受到一个全新的境界.在墙或门的的另一面有许多惊喜在等待我们去发现.我们不会马上一次性展露出整个园林的特色,而是让人们有机会经过这些细节时,细