长沙中建梅溪湖项目专项分析0905.pptVIP

中建梅溪湖壹号： 位于本案西面，湖岸线约为1280m；有一块向湖面突出的半岛地块，可三面观湖景，享受最大湖面，因此中建梅溪湖项目在湖景资源上优于本案。 金茂梅溪湖： 本案直面节庆岛，湖面也较为宽阔，占据综合优势。 中建梅溪湖壹号 金茂梅溪湖 2、山湖资源 清风畅轩苑 滨湖景观 明园风情苑 愉园律动苑 倚岸汇豪苑 碧调绿澜苑 三段式景观中轴 中建梅溪湖壹号 中建绿化率仅33%，且最好的园林景观资源都分布在别墅区，高层区园林除基本道路旁绿化和草坪外无特色园林景观 本项目园林由五大园林组团、渐进式景观中轴和滨湖长廊组成三重园林景观，小区绿化率超过47%，每户都能享受绝佳园林景观，宜居性更高。 金茂梅溪湖 3、内部园林资源 项目名称 中建梅溪湖一号 金茂梅溪湖 优劣对比 策略说辞 综合配套 中建是梅溪湖国际新城运营合作方之一，项目可享受梅溪湖全系配套资源。 金茂在梅溪湖国际新城享有的资源和配套是最全面的。 综合配套方面 ，双方无明显差异 两个项目虽然都能享受新城的配套，但金茂在新城内同时开发多个项目，本项目能够享受到的特权更多 山湖资源 中建拥有梅溪湖最长的湖岸线 金茂项目北面和东面可观湖 中建湖景资源较优 中建最好的湖景资源都留给了别墅产品，高层产品的景观资源均好性较本项目弱 内部园林 中建绿化率仅33%，高层区园林除基本道路旁绿化和草坪外无特色园林景观 金茂拥有三重园林景观，小区绿化率超过47%，每户都能享受绝佳园林景观，宜居性更高。 金茂园林体系丰富，均好性高，较中建优 中建的优质园林都集中在别墅区，高层区园林与本项目的三重园林景观相比较差 点对点分析 平 中建胜 金茂胜 五、策略推广 1、推售情况（一） 金茂梅溪湖 金茂梅溪湖一期推售情况: 本项目一期推售13栋小高层（16-18F）和13栋别墅产品，共计970套。 优： 本案一期容积率仅1.7，社区居住舒适度较高； 在保证别墅享有一线湖景的同时让更多的高层户型享有景观资源，资源均好性较优； 小高层为16-18层，居住舒适性高； 社区绿化率高，超过了47%； 户型设计针对改善型客户，舒适性高； 劣： 产品公摊大，赠送率低；总体湖景资源较中建弱； 别墅 小高层 1、推售情况（二） 幼儿园 高层住宅 配套公建及商业 低层住宅 商业会所 沿湖休闲慢行道 高层 别墅 中建梅溪湖壹号 中建梅溪湖壹号一期推售情况: 中建一期推售10栋27层高层产品（约11万方，共1065套）和50套别墅产品。 优： 中建在整体上享有更多的湖景资源； 高层产品为刚需户型，赠送率高，得房率高； 劣： 中建一期推售的别墅产品享有的湖景资源与本案相差不大，均为北向湖景，且南向别墅受环湖路噪音影响，私密性低； 中建一期推售的小高层产品除临湖两栋外均享受不到湖景，景观资源差，且小高层被环湖路分割，私密性低，噪音影响大。 2、推售节奏（一） 金茂梅溪湖 进入喜来登临时营销中心 售楼部开放 6月 8月 9月 10月 11月 7月 样板区开放 开盘 认筹启动；产品推介会 12月 2、推售节奏（二） 中建梅溪湖壹号 进入美美运达外展点 售楼部开放 6月 8月 9月 10月 11月 7月 开盘 项目推介会 12月 针对中建梅溪湖壹号推售节奏的应对措施 应对措施 进入美美运达外展点 售楼部开放 6月 8月 9月 10月 11月 7月 开盘 项目推介会 12月 中建梅溪湖壹号点对点分析培训 售楼部外增设展示物料，拦截客户 金茂热销信息释放 单位团购 中建推售节奏 推售情况对比优劣势分析 本案一期以小高层为产品主力，产品总体质素较中建优，且推售节点和推广步骤较中建快，在一定程度上抢占了先机； 优 中建一期高层产品对刚需客户而言较本案产品优，会分流这部分的客户。 劣 3、项目定位 世界级规划 世界级资源 世界级人文 世界级生活 + + + 金茂梅溪湖 定位：资源符合型高端居住社区 主推广语：世界级城市理想 梅溪湖 岳麓山 + 中建梅溪湖壹号 定位：新城市中央、生态宜居公园、改善型居住社区 主推广语：窗揽千年岳麓，院藏万亩湖境 VS 3、项目定位 金茂梅溪湖 世界级城市理想 中建梅溪湖壹号 窗揽千年岳麓，院藏万亩湖境 本项目优劣势： 优：本项目定位为资源复合型高端居住社区，充分体现了世界级城市理想这一推广主题，传递了项目所能享受的全系配套、景观和生活。 劣：中建定位为新城中央公园居住社区，主打景观牌，新城资源配套为辅助，在一定程度上凸显了其景观比本项目景观有明显优势。 项目名称 中建梅溪湖一号 金茂梅溪湖 优劣对比 策略说辞 推售 中建一期高层产品对刚需客户而言较本案产品优，会分流这部分的客户。 金茂一期以小高层为产品主力，产品总体质素较中建优，且推售节