高端蔬菜商业客户开发模式.pptVIP

商业客户开发模式 田原牧歌:产品、服务 销售渠道 B E C D A 企业客户 礼品卡 金融、通信业 积分兑换 大型体育赛事用餐 星级酒店、会所 联合菜品开发 商业客户开发模式 高端会员单位 联合营销 A、企业客户礼品卡开发模式 核心员工关怀计划--年卡 田园卡--季卡 月卡、体验卡 企业客户 礼品卡 B、金融、通信业积分兑换 金融、通信行业积分兑礼品项目合作 合作对象客户通过兑换商城兑换积分等值礼品 D B C A 高尔夫球会 商会、总裁俱乐部 MBA、EMBA培训机构 宝马车友会 目标客户 活动场所 C、高端会员单位联合营销 D、星级酒店、会所联合菜品开发 星级酒店 联合菜品开发 E、大型体育赛事用餐 信 息 收 集 1 建 立 信 任 2 挖 掘 需 求 3 效 益 诉 求 4 报 价 议 价 5 签 约 下 单 6 跟 进 服 务 7 大客户开发七步曲 发展内线 收集情报 组织结构分析 1、客户资料 2、客户需求 a、背景资料 b、使用现状 c、组织机构资料 d、个人资料 e、竞争对手资料 f、当前的需求 g、隐性需求 锁定目标客户 发现销售机会 组织结构分析 操作层 管理层 决策层 第一式：信息收集 开始标志 结束标志 建立信任 认识 约会 信赖 同盟 标志： 客户能叫出你的名字 第二式：建立信任 . 目标愿望 问题 解决方案 产