2010.005-沁园净化月度常规支持政策.docVIP

宁波沁园集团有限公司 营　销　中 心 文　件 沁内销通字(2010) 005号 关于2010年月度常规支持的规定 根据集团公司2010年营销大纲，为适应市场开发、管理、提升和竞争的需要，特对2010年区域常规支持补助费用使用额度、投入范围、申报程序等规定如下： 总则：区域月度常规支持范围： 经销商直营门店和二级门店导购员底薪工资补助；进场、选位等项目补助。 导购员底薪工资补助，按月度申报；进场、选位等项目补助，按季度申报。 1、导购员底薪工资补助费用投入额度及说明： 1.1、每月由各经销商向各区域总监上报直营或二级经营的核心、主力门店(附表1),由营销中心业务部审核批准后,列入月度常规支持终端。 1.2、根据2010年度销售政策大纲和营销费用预算计划，以当月分解任务为准，按客户类别核定常规支持终端门店数量。 1.3、月度常规支持补助费用核算（含导购员底薪工资补助+进场、选位等项目补助）： 序号 客户类别 补助对象 导购员底薪工资补助标准 底薪工资补助+进场、选位补助上限 1 A类市场客户 直营门店导购员 400-500元/月 按月发货任务额 3.0-4.0%+2.0-1.0%=5.0% 2 B类市场客户 直营门店导购员 300-400元/月 按月发货任务额 3.0-3.5%+1.0-0.5%=4% 3 C类市场客户 直营门店导购员 200-300元/月 按月发货任务额 2.5-3.0%+1.0-0.5%=3.5% 例如：全部是经销商直营终端门店。A类客户天津甲，年度任务分配500万元,月均完成42万，若3月份计划进货60万，根据预算有3%-4%的补助计提，若当月工资项补助按4%计提，则42万元ⅹ4%=1.68万元。补助标准如果定为500元/月，则当月完成任务可补助1.68万元÷500元=33人，即33家门店33个导购员的工资补助标准(如果经销商和区域人员核定的门店数量超过33家，则500元/月的标准应下调)。 2、终端门店进场、选位补助费用投入额度及说明： 2.1、进场、选位补助费用，总额度根据年度核算，按1.3表格的上限要求执行，申报标准按实际投入的30-50%，每季度申报一次。 2.2、各区域总监根据各经销商直营门店和二级商门店情况，工资补助和进场、选位项目的补助可根据附件规定，进行适当略微地调整报业务部审核、批准后执行。 3、区域补助费用使用时限和原则： 3.1、完成当月分解的任务量，下月初申报导购员底薪工资补助费用；未完成当月任务量，不予申报补助。未签订年度销售合同，年度任务未确定，按营销中心下达年度任务的1/10核定当月任务量，若连续两个月或累计三个月未完成，则在下一个月不予补助。 3.2、完成当季度分解的任务量，下季度月初申报进场、选位等项目补助费用；未完成当季度任务量，但是完成了其中1—2个月分解的任务量，下季度月初只能核算申报其中1—2个月任务量百分比点位的进场、选位等项目补助费用；当季度任务量连续3个月均未完成分解的任务量，则不得申报进场、选位等项目补助费用，任务完成量也不能延用到下一季度核算申报。未签订年度销售合同，年度任务未确定，按营销中心下达年度任务的1/4核定当季度任务量。 4、补助费用投入使用细则 4.1、核心直营门店和二级经销商门店优秀导购员底薪工资补助。 导购员底薪工资补助的要求说明：（1）经营销中心批准的经销商直营门店，根据单店水机和净水器销售规模在10000元/月或以上的，按1店1人标准给予补助；根据经销商销售规模和分销网点特性，对经营销中心批准的经销商所属二级分销商经营门店，按照批准的实营门店数量的20%-50%不等比例给予补助，按1店1人标准给予补助，具体标准由业务部核定。（2）单店销售占比沁园排在前两名的。 4.2、进场费、选位费、终端改造等费用的补助，主要针对核心、高产门店，沁园有关弱势门店、核心重点卖场，以及营销中心区域管理人员指定的必须进入改造、抢位的门店，按经销商实际支付的金额30-50%不等比例给予补助。 注：上述费用在完成当月销售任务的前提下，按月度或季度提供有关手续给予报销。 5、月度常规补助费用投入使用及申报方式： 5.1、区域业务人员根据当月或季度任务分解、客户类别和补助标准核算当月需补助项目的金额，并与各经销商（包括三方协议经销商）、分公司、办事处确定好当月度销售任务，并且实际完成后，由经销商填写《区域月度常规支持补助项目和补助费用申报总表》（附件3），并附上《区域导购员工资补助申请表》（附件1）。每一季度实际完成后填写《区域月度常规支持补助项目和补助费用申报总表》（附件3），并附上《进场、选位补助申请表》（附件2）。市场经理和区域总监对上述申报表签字后向公司提交申请，业务部批准回传后即可实施。 5.2、月度或季度发货结束后，经销商完成规定的任务和