20120611_深圳_水榭春天五期开盘总结.docVIP

【水榭春天5期】开盘总结 目 录 一、 项目概况 3 （1） 开盘快讯 3 （2） 基本情况 4 二、 开盘流程 5 （1） 选房流程解析 5 （2） 选房流程优缺点分析 8 三、 营销历程 10 （1） 营销铺排图 10 （2） 前期户外及网络推广 10 四、 推售分析 12 （1） 推售楼栋分布 12 （2） 推售户型配比 12 （3） 推售户型分析 13 五、 价格分析 23 六、 销售分析 26 七、 客户分析 30 （1） 成交客户 30 （2） 未成交客户 31 项目概况 开盘快讯 项目名称 莱蒙水榭春天5期 发 展 商 深圳市水榭花都房地产有限公司 代 理 商 中原地产 项目位置 宝安区龙华二线拓展区人民南路旁(从福龙路转人民路直抵) 类型/规模 总占地面积：41351平米、总建筑面积：205290平米、计容积率面积：149750平米、商业面积：3500平米，类型为底商 推售套数 总体套数1406套，推售套数1190； 首推901套： 1栋A/B户型，2栋A座A-D户型，2栋B座A-D户型，3栋A座A-D户型，4栋A座A-D户型，5栋A座A、B、C、D、E、F、G、R、S、T户型 ； 加推289套：3栋B座A-D户型，4栋B座A-D户型； 保留单位：5栋B座H、J、K、L、N、M、P、Q户型； 推售户型 75平米两房 （住宅公寓）135套，88平米两房（住在公寓）135套，88平米两房改三房696套，131－142平米三房改四房170套，255平米五房54套 开盘地点 大中华一楼中庭 开始选房时间 8：00签到，9：30开始选房，此次选房方式为分组抽签，每位老客户在签到的时候会领取分组号码主副贴（每组10批客户,每批两人） 实收均价 75-88平米两房 （住宅公寓）：1.7万、88平米两房改三房：1.8万-2.2万、131－142平米三房改四房：2.3万，255平米五房：2.5万 销售率 前期认筹办卡对外报1400张，实际办卡约900张； 开盘前一天内部客户成交100套，开盘当天截止到下午两点销控板显示已销控659套，实际成交300套，总共成交400套；34％销售率 折扣及优惠 开盘享有97折，前期认筹客户额外99折总价减一万，按揭99折，一次性98折，按时签约99折，团购99折（团购单位有内部员工、华为、富士康、移动、电信、中行、农行，五套以上则算团购成功）； 到场客户数量 现场设置约1500个座位基本坐满，到场客户约800批1500人，基本上为前期认筹客户，其中约有100批客户未选房就离开现场，新客户不足50批； 客户构成 福田客户约占60%，龙华本地客户约占30%，罗湖、宝安等地客户约占10%；自住占80%以上，投资比例约占20%；年龄层分布于25—55岁之间，主要集中于35-45岁年龄段；从事行业以公务员、中高层管理人员、小企业主为主； 大部分客户出于改善性需求，预计1-2年后用于自住；部分为子女购置婚房或首置。购买的主要敏感点在于：片区价值、水榭品牌、大社区、地缘性、地铁口、价格等。 基本情况 物业类型： 普通住宅 建筑类型： 高层 装修情况： 毛坯 规划面积： 41351平米 建筑面积： 149750平米 规划户数： 1468户 主力户型： 75平米两房 （住宅公寓），88－95平米两房（住在公寓），88平米两房改三房，131－142平米三房改四房 车位数： 1770个 (1:1.2) 容积率： 3.62 绿化率: 35% 物业费: 3.1元/平米/月 轨道交通: 4号线（红山站） 楼盘特点： 大社区，新中心龙华新区核心地段，地铁物业 楼盘地址： 宝安区龙华二线拓展区人民南路旁(从福龙路转人民路直抵) 五期开盘地点： 福田区大中华一楼中庭 项目配套 交通：地铁4号线（红山站）社区配套 开盘流程图 现场图片 客户签到情况 等候区情况 现场节目表演 现场节目表演 二楼利用挡板将开盘区域上空包围 财务区客户稀少卖压不足 选房流程优缺点分析 签到区 亮点： 采取新老客户分开签到，老客户进行身份的核实即可进入等候区； 设置信贷查询区对新客户进入信贷验证，保证新客户是否能购买凭证； 登记后领取购买的相关资料的小信封（选房流程、购房须知、温馨提示、签字笔），更方便客户明确此次购房须知； 不足： 入口处临时更换为原出口位置，入出口处未设置导示牌并无工作人员进行指导及疏导； 等候区 亮点 为了提醒客户提前做好选房准备，体现公平公正选房原则