冠城水岸风景-月度提报.pptVIP

冠城·水岸风景 4-5月营销推广计划 上海新景祥 2009-4 目录 命题——4-5月销售目标 审题——回顾3月营销推广 解题——重塑传播渠道 营销策略 营销战术 销售执行计划 NO.1 命题 4-5月销售目标 4-5月销售目标 目标分解 三房三重困境 NO.2 3月营销推广回顾 09年第一季度政策 09年第一季度政策 09年第二季度市场预判 09年第一季度竞争 09年第一季度竞争 09年第一季度竞争小结 3月企划总结 3月企划总结 3月企划总结 3月企划总结 3月企划总结 3月企划总结 3月企划总结 3月企划总结 提炼一种特质 春申湖一线基因——国际标准 区域客群基因———领先标准 目标客群基因———领先标准 项目产品基因———国际标准 国际、领先标准——贯穿区域、客群、产品的统一核心气质 NO.3 营销解决之道 4月营销计划 4月营销计划 4月蓄水策略 4月蓄水策略 4月蓄水策略 4月蓄水策略—富人渠道 4月蓄水策略—富人渠道 4月蓄水策略—富人渠道 4月蓄水策略—富人渠道 4月蓄水策略 4月蓄水策略 4月营销计划 4月推广策略 4月推广策略 4月推广策略 4月营销计划 4月价格策略 4月总控图 5月营销计划 5月推案计划 5月客户积累目标分解 5月开盘前营销主张 5月蓄水策略 5月蓄水策略 5月蓄水策略 深度锁定方案 5月蓄水策略 5月蓄水策略 5月蓄水策略 5月蓄水策略 5月蓄水策略 5月开盘策略 5月开盘策略 5月开盘前节点图 4-5月媒体计划及预算 4-5月媒体计划及预算 THE END! 企业宣传 蓄客方式： 即日（谈妥进场事宜）起，制作宣传易拉宝及宣传单页放置食堂内 每天中午派2位销售人员去食堂，进行项目推荐（周一-周五） 持潘阳工业园公司员工证，上门客户购房，二房立减2000元、三房立减5000元，还可免契税。 时间：4-5月 地点：潘阳工业园公共食堂 目的：主推4#湖景房、三房，树立本项目高端住宅影响力 内容：湖景三房 免契税活动（可视人数组织团购） 对象：潘阳工业园中层以上管理层人士 预计蓄客量：20组 SP活动—样板房公开 蓄客方式： 现场体验式活动（接待中心—样板房） 接待中心—自助餐、表演、特惠房推荐 样板房—体验活动（例如瑜珈表演、厨艺表演） 时间：4月18日 地点：接待中心 目的：制造节点、树立本项目高端住宅影响力 内容：亲身体验三房魅力 湖景三房 免契税活动 对象：前期诚意客户 预计蓄客量：50组 领袖推荐 蓄客方式： 即日（谈妥进场事宜）起，制作“镇长推荐优惠券” 邀约镇长、村长，派发项目资料及优惠券（优惠券需有镇、村长签名） 凭镇长、村长优惠券上门购房，可享二房2000、三房5000的即时优惠，同时镇长、村长推荐成功，按推荐套数，给予奖励。 时间：4-5月 地点：黄埭镇——1镇12村 目的：借助镇长、村长影响力，推售本案三房及打击20%引领型客户 内容：镇长推荐—冠城水岸风景 湖景三房 免契税活动 对象：镇长村长等高端关系人士 预计蓄客量：50组 进驻高消费场所 蓄客方式： 即日（谈妥进场事宜）起，制作宣传易拉宝，进驻以上场所 上门购房客户，享受镇区居民居住吸引力计划之优惠 介绍新客户，可享受老带新优惠。 时间：4-5月 地点：建设银行、夜总会、浦东大饭店等高消费场所 目的：打击黄埭镇高端消费人群，宣传项目销售信息 内容：冠城水岸风景 湖景三房 免契税活动（老带新活动附带说明） 对象：黄埭镇高端消费人群 预计蓄客量：100组 DM直投 蓄客方式： 配合认筹、开盘节点投递，主推三房免契税信息。 凭DM上门购房客户，享受二房2000、三房5000立减优惠。 时间：4月24日（认筹前）5月7日（开盘前）2次 标准：银行储蓄达20W以上客户投递（黄埭镇及附近区域） 目的：打击黄埭镇高端人群，宣传项目销售信息 内容：冠城水岸风景 湖景三房 免契税活动（销售信息附带） 对象：黄埭镇及附近区域高端消费人群 预计蓄客量：100组 教师团购 蓄客方式： 给予教师团购带头人额外套数提点奖励（例如5套1.5W） 给予团购老师，团购优惠价格（参照团购方案计算） 时间：4-5月 目的：利用手头已有教师业主，组织教师团体的小范围团购活动 内容：冠城水岸风景 湖景三房 免契税活动（团购优惠附带） 对象：黄埭镇教师团体 预计蓄客量：20-30组 电视媒体 蓄客方式： 确定投放时间及投放内容，告知新推房源位置及户型等信息。 释放认筹信息及销售价格。 告知开盘价格及优惠信息。 时间：4月18日-4月24日/5月6日-5月8日（暂定） 目的：配合5月新推房源做客户蓄水、树立本项目高端住宅影响力 内容：前期100%售罄，承蒙厚爱，加推房源 对象：黄埭镇、黄桥、东桥、相城区部分 预计蓄客量：200组 SP活动—认筹推荐会