团队是天.pptVIP

一 基础 寿险是公益性行业，广积善缘 寿险是社会性行业，热诚执着 寿险是长期性行业，永续经营 二 原则 指导性 参与性 一致性 公开性 变动性 阶段性 三 案例 案例1： 高薪的职业 专业的顾问 团结的同事 快乐的团队 案例2：我们是专业的团队 我们是快乐的团队 我们是人人收入三千的团队 案例3：掉皮掉肉不掉队 流血流汗不流泪 案例4：事业第一 团队第一 创新第一 发展第一 对客户：专业销售，合理理财，优质服务 对同仁：赚钱、快乐、成长 对社会：人人享有保障，家家拥有平安 对业界：树立平安品牌，创造行业楷模 一 经营目标 人 力 业 绩 关键指标 二 发展目标 队伍建设 组织发展 市场拓展 三 管理目标 职场文化 生涯规划 制度建设 品牌塑造 经营策略 人力发展系统 业务拓展系统 基础培训系统 训练辅导系统 激励竞赛系统 会报管理系统 基础管理系统 活动管理系统 职场建设系统 团队文化系统 一 人力发展系统 人力发展是寿险营销永恒的主题，是寿险营销的生命力，是寿险营销最铿锵的旋律！！ 增员 选择 增员 计划的拟定 理念的宣导 利益的诱导 增员的标准 增员的渠道 增员的方法 增员的流程 增员的工具 增员的话术 选择 理念的建立 流程的确立 环环的重点 二 业务系统 业务分析 业务推动 目标市场 督导追踪 业务分析 走势分析 战力分析 新旧分析 年资分析 性别分析 意愿分析 险种分析 “谷峰”分析 业务推动 元旦 春节 司庆 情人节 三·八节 劳动节 儿童节 国庆节 平安夜 消费者权益 月转正 季考核 合格业务员 目标市场 十大朝阳行业分析 既往销售记录分析 目标市场特征分析 目标市场商品分析 目标市场训练需求 目标市场现况描述 督导追踪 建立体系 明确职责 善用工具 分层追踪 电话家访 沟通访谈 三 基础培训系统 创业说明会 岗前培训 衔接教育 转正培训 代理人辅导 创业说明会 时间固定 准备充分 资料翔实 流程清晰 氛围热烈 讲师强大 音乐感人 推力强劲 岗前培训 温馨班前会 训前沟通会 复制不走样 感性融理性 八陪十跟踪 过关须真实 成绩要公布 过关写感言 结业有典礼 合影与联欢 衔接教育 形式多样 讲师包装 实战性强 演练为主 要点提示 转正培训 心态稳定 理念加强 规划前程 灌输增员 技能提升 专业精神 代理人辅导 思想重视 宣导强劲 组织严密 融入日常 循序渐进 集中兵力 四 训练辅导系统 应式培训 辅导模式 应式培训 演讲会（系统精英） 专题讲座（边缘学科） 教学研讨（新人、衔接、代理） 信心工程（参训完未上岗人员） 雄鹰展翅（3—6个月未转正人员） 点石成金（入司一个月新人） 特训营（六个月月均业绩8000元以上人员） 前程规划（二年以上人员） 爱心恳谈（每月零业绩人员） 成功就是突破观念（俱乐部会员） 挑战高保额（月均2万的人员） 面壁思过班（六个月月均业绩3000元以下人员） 辅导 模式 五 激励竞赛系统 启动热烈化 职场先行化 追踪阶段化 工具多样化 精神团队化 形式活泼化 六 会报管理系统 世界上没有一家企业，是开会开倒闭的。以会代训是营销训练的重要方法 七 基础管理系统 早会管理 制度管理 日常管理 早会管理 制度管理 发展制度 差勤制度 品质制度 陪同制度 活动制度 会议制度 日常管理 公共环境 礼仪着装 伦理道德 恪守职守 八 活动管理系统 倡导活动率 大力宣导 工具准备 制度严格 检查认真 主顾开拓 小题大做 推陈出新 九 职场建设系统 固定板块 流动板块 文化板块 固定板块 明星榜 业绩榜 高峰榜 晋升之路 经营理念 追踪板 流动板块 配合各季、各月业务主题 增员、主顾开拓、业绩倍增、培训 配合年度、季度、月度激励方案 配合传统节日 平安夜、元旦、春节、情人节、三·八节 配合阶段性的表彰会 喜报 掌声响起 文化板块 公司的历程 公司的架构 公司的荣誉 公司的愿景 公司的抱负 十 团队文化系统 经营理念宣导贯彻 经营思想理解执行 感恩之心维护伦理 积极向上树立正气 三从四德