国寿某省年战略调整与销售管理模式转变.pptVIP

2008年我们取得了辉煌成绩 公司所有的成绩都有赖于伙伴们的辛勤付出 他们用勤奋与智慧铸造成功、创造财富 然而，我们需要清醒的认识到…… “成功创富”的是管理的转折点 能有效提升“期交持久化”，增强我们创富能力的好朋友、好搭档 战略的调整将会给我们带来…… 学会分类指导和分类管理 * 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部 战略调整与销售管理模式转变 首年保费 101716.31万 + 30.06% 十年期及以上 41332.45万 总保费收入378001.26万元 同比增长+ 12.24 % 续期保费 262666.68万 首年期交97401.35万，+25.81% 五到十年期 19323.68万 三年期 36745.22万 （j截止12月11日保费，同比增幅） 黑龙江省分公司个险销售部 公司业绩突飞猛进 人均绩效逐年提高 销售人力稳步攀升 黑龙江省分公司个险销售部 依靠勤奋和智慧，在为社会、公司、 客户和家庭承担更多责任、解决更多 问题、提供更多服务的过程中实现个 人价值，创造更多的精神财富和物质 财富。 成功创富 黑龙江省分公司个险销售部 主打产品相对集中，创富渠道有待拓宽 创富人力不高，团队举绩率需要提升 创富后劲不足，准客户积累急需加强 黑龙江省分公司个险销售部 基础管理薄弱，团队管理出现多种问题 短险期交化 期交持久化 主险规模化 借助短险积累更多准客户 培养良好的销售习惯 借助十年以上期交，让客户得到更全面的保障 增强个人的创富收入持续性 借助公司经营策划平台，推动五至十年期交，推动保费规模提升 增强个人的创富收入 面对当前形势，我们需要继续加强“期交持久化”的要求，进一步加强团队/个人创富能力 黑龙江省分公司个险销售部 积累更多有开发潜力的客户资源 增强大家的佣金收入的持续性 为客户送上更充足的保险保障 让团队各级人员都能举绩，实现全员创富 黑龙江省分公司个险销售部 对团队 对个人 增加客户资源 培养销售习惯 提升件均保费 提高佣金收入 增强创富能力 提高人员留存 优化人力结构 提升团队实力 黑龙江省分公司个险销售部 城市 县域城市 县域农村 重点开发高中端客户群体 分红险为主三康险为辅 加强会议经营和活动量 提高件均保费 加强组织发展 重点开发中端客户群体 分红险为主三康险为辅 加强会议经营和活动量 强化追踪提高破零率 加强组织发展 重点开发中端客户群体 三康险为主分红险为辅 加强会议经营和活动量 强化追踪提高破零率 加强组织发展 黑龙江省分公司个险销售部 改善与提升营销基础管理，坚持做好营销管理基本动作。（会议经营、活动量、举绩率） 紧随公司经营节奏，强化执行力，持续追求成长。（业绩、有效人力） 充分利用现有的传统险产品的优势，为更多的客户送去保障。（十年期业务） 目前我们做的是公司发展的基础 黑龙江省分公司个险销售部 长期经营理念 客户经营 推销流程 公司品牌 激励 目标达成 学习培训 寿险商品 基础管理 市场开拓 辅导育成 绩效标准 增员选择 黑龙江省分公司个险销售部 黑龙江省分公司个险销售部