XX楼盘项目月销售总结及月销售计划.pptVIP

11月22日甜美生活—蛋糕DIY 专业糕点师傅现场教授 糕点制作大PK 蛋糕涂鸦 创意蛋糕 评选礼品发放 【11月广告计划】 恒大城11月广告 恒大城11月广告 恒大城11月广告 恒大城11月广告 恒大绿洲11月广告 恒大绿洲11月广告 恒大绿洲11月广告 恒大绿洲11月广告 THE END THANKS！ * 恒大项目10月销售总结 及11月销售计划 【销售回顾】 75 无效 113 初访 71 回访 259 来访 　 39 无效　 223 有效　 262 来电 　 　 　 4466.83 成交均价 12732.82 面积金额 135 成交 恒大绿洲(9/29~10/6) 恒大城(9/29~10/6) 黄金周销售情况 48 无效 291 初访 36 回访 375 来访 　 47 无效 264 有效 311 来电 　 　 　 4851.16 成交均价　 10579.93 面积金额 110 成交 87 无效 187 初访 52 回访 326 来访 　 49 无效　 280 有效　 329 来电 　 　 　 4793.90 成交均价 2208.26 面积金额 21 成交 恒大绿洲(10/7~10/28) 恒大城(10/7~10/28) 126 无效 341 初访 16 回访 483 来访 　 75 无效 289 有效 364 来电 　 　 　 4789.46 成交均价　 1884.94 面积 9027843 金额 21 成交 162 无效 300 初访 123 回访 585 来访 　 88 无效　 503 有效　 591 来电 　 　 　 退定 4515.17 成交均价 14941.08 面积金额 156 成交 恒大绿洲 恒大城 总体数据统计(9/29-10/28) 174 无效 632 初访 52 回访 858 来访 　 122 无效 553 有效 675 来电 　 　 　 退定 4841.83 成交均价　 12464.87 面积金额 131 成交 10/7~10/28销售总结 1. 客户到访总数高，但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%，恒大城的回访率为3%。分析认为，去除市场原因，两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外，可选房源范围减少也是主要原因之一。 2.恒大城新客户数量大大高于恒大绿洲新客户数量。其中恒大城的区域相对成熟是主要原因。居住氛围及交通配套较恒大绿洲周边更成熟。另外，恒大城在项目周边的宣传也比恒大绿洲做的更深入。 3. 从来访客户分析，近期客户质量较开盘时明显下降。并且客户对市场环境的信心不足，导致购买迟疑。 10/7~10/29销售总结 5. 恒大城由于开盘期间折扣较低，导致开盘总价低，楼栋差价小，使得原本只能承受沿街产品的刚性需求在开盘当天被挤压抢购园区中位置较佳的两房。目前园区中位置较佳的90平左右房源基本热销待尽，剩余房源多为沿街及园区内120平以上，处于楼栋中挡光产品的高总价产品。临街房源剩余小面积32套，剩余大面积98套，其中大面积挡光房源剩余70套。中心区域剩余小面积11套，剩余大面积113套，其中大面积挡光房源剩余104套。 4. 从近期成交数据分析，两个项目成交总价均集中在40万左右的两房。也就是说，虽然目前市场低迷，但是能够真正拉动销售的还是这部分刚性或接近刚性需求的消费群体。 【周边竞品情况】 碧桂园·银河城 恒大绿洲竞品 恒大绿洲竞品（10/7~10/28） 12 4000 一次性付款享受根据户型等不同享受8.6折,9.1折等优惠 永盛水调歌城 21 蓄卡24张 4430 一次性付款97.5折,按揭98.5折 10月底推出全新组团----观江海（直接抵扣2万房款） 阳光100国际新城二期 14 3800 10月10日晚6点，和谐小镇大型文艺晚会 送3000元现金再加送每平米20元优惠 瑞士风情小镇 20 洋房4238 高层3360 一次性付款享受9.5折,贷款享受9.7折；蜜地项目，每套9.3万元起，首付1.2万元起；推出置业保值计划 宏发三千院 别墅30套 高层25套 别墅8000 高层3288 本周推出高层特惠单元 一次性付款享受96折，贷款98折 碧桂园银河城 实际销售量（套） 成交均价 营销策略 项目名称 恒大城竞品 绿地老街坊 11 洋房4900 别墅7000 高层公寓一万抵三万； 直签合同可享受2万元优惠 绿地老街坊 18 洋房4450 一次性付款享9.8折,贷款享受9.9折优惠 隆重推出“阳光承诺，降价返款”诚信活动，推出十套特价房凡签约购买阳光尚城·格调的客户均可参加“连环大抽