供应商关系管理--項目规划汇报.pptVIP

全面剖析品类经营状况 品类及商品 全方位分析 供应商采购计划分解规划中…… 品类采购规划、供应商采购优先级、年度采购计划分解 主要内容 实施计划 8月 10月 12月 2月 9月 11月 1月 3月 项目启动 立项通知 组建项目组 需求分析 优化需求 后台数据 系统结构 供应商协议开发 系统测试 供应商协议模块优化 集中管控功能开发启动 供应商协议数据导入 集中管控模块开发 供应商协议推广应用 集中管控模块测试并试点上线 战略寻源模块开发启动 供应商协议持续优化 集中管控推广应用 供应商协议维护跟进 集中管控模块使用跟进 战略寻源模块开发测试 项目宣导PPT 系统操作手册 视频培训课件 系统培训PPT 优化协议管理流程 实现集中管控模式 探索战略采购机制 梳理上游客户资源 集团领导支持 科技公司人员支持 总部及区域公司支持 方案启动 实施完毕 Thank you！谢谢！ 九州通医药集团股份有限公司 JOINTOWN PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD. 地址：中国湖北省武汉市汉阳区龙阳大道特8号 电话：027 邮政编码：430051 网站： 同一份事业 同一个梦想 诚信·勤奋·竞合·创新SINCERITY·DILIGENT·CO-COMPETITION·INNOVATION * * * * 同一份事业 同一个梦想 诚信·勤奋·竞合·创新 SINCERITY·DILIGENT·CO-COMPETITION·INNOVATION Thank you！谢谢！ 九州通医药集团股份有限公司 JOINTOWN PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD. 地址：中国湖北省武汉市汉阳区龙阳大道特8号 电话：027 邮政编码：430051 网站： 同一份事业 同一个梦想 诚信·勤奋·竞合·创新SINCERITY·DILIGENT·CO-COMPETITION·INNOVATION 诚信·勤奋·竞合·创新SINCERITY·DILIGENT·CO-COMPETITION·INNOVATION 同一份事业 同一个梦想 供应商关系管理项目规划汇报 讲 解 人：黄 勇 时 间：2012年08月 主要内容 宏观政策 支持药品研发 加大新药、畅销药研发 采购品规增加 库存压力增大 经营成本提高 降低各项经营成本 调整经营策略 减少下游政策支出 一级政策下滑 盈利能力下降 行业并购 加大终端开发 归拢分销渠道 终端营销能力降低 分销渠道优势削弱 管理水平提升 精细营销 控制营销 渠道控制力下降 国家政策 供应商 优质联动的管理基础 差异精细的经营策略 高效便捷的管控模式 关键点 上游举措 影响 现状 管控模式分析-主要流程 1.甄选开户 2.协议洽谈 3.品种定价 4.采购药品 5.药品入库 6.销售药品 7.支付货款 8.收取返利 4.1预付货款 6.1营销活动 6.2增值服务 1.甄选开户：供应商评估流程、首营客户开户流程 2.协议洽谈：协议签订流程、合同管理办法 3.品种定价：药品定价流程、成本价核算、采购比价流程 4.采购药品：采购计划制定原则、库存管理办法、采购价格管理办法、采购计划履约 5.药品入库：药品入库流程 6.销售药品：违规管控 7.支付货款：账务核对、供应商结算流程 8.收取返利：返利核查、返利估算、返利实收 4.1预付货款：预付款审批流程、大单管理办法 6.1营销活动：促销活动流程、会议营销 6.2增值服务：销售流向、合作拓展 管理体系 相对健全 管理细节不够精细 管控模式 有待变革 管控模式分析-职责划分 工作事项 集团公司 区域公司 问题 大类 小类 业务 管理 集中采购 1.协议签订维护2.采购计划3.到货跟进4.账务核对5.进度跟进6.返利估算实收 1.地方性政策2.年度政策3.返利估算实收 单独的管理体系 独立的自查机制 集团协议 1.协议签订维护2.进度跟进3.返利估算实收 1.地方性政策2.年度政策3.返利估算实收 总代理 1.品种甄选2.采购计划 1.采购需求 京丰 1.采购计划 1.采购需求 日常 管控 开户 1.集团上游编码2.检查基础资料 1.开户2.基础资料维护 总部救火： 总部分析问题 子公司解决问题 深入程度不够 总部组织 子公司执行 体系化不够 总部定标准 子公司执行 工作重复 总部核查 子公司也核查 协议返利 1.维护核查2.估算核查3.返利催收4.调整审核 1.协议签订维护2.返利估算3.返利实收4.调整申请5.调整审核 商品 1.同名品规清理计划 1.新品开发2.同名品规清理 价格 1.集团内外部比价2.审核价格逻辑 1.制定价格2.制定核算成本价3.调价 采购 1.大单采购管理 1