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千 秋 教 育 千秋文化传播有限责任公司 企业投资可行性方案 目 录 一、产品介绍及利润分析 1 二、公司运营概述 7 三、公司概述 10 3.1、企业的文化 3.2、公司的组织结构 四、市场分析 12 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 4.3、定价策略 五、人力资源管理 14 5.1、教师的招聘 5.2、对内部工作人员的管理 5.3、对学生的管理 六、采购管理 29 七、财务分析 35 附 录 47 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷  第一部分 产品介绍及产品利润分析 产品介绍： 一对一辅导从字面上解释是指一位教师对一位学生进行的授课辅导，从这个角度看一对一辅导与中国传统的家教是一个范畴。而当传统家教融合个性化教育理念并由公司运作产业化之后，形成的一对一辅导模式便与传统家教及补习班产生了巨大差别。 中文名： 一对一辅导 外文名： One-on-one tutoring 类型： 教育辅导 应用范围： 培训教育 概念?? 一对一辅导最基本的特征是一个老师专门辅导一个学生，区别于学校中的很多学生听一个老师讲课的大班上课形式。从教育的本质看，只有互动才能够达到有效的教育效果，而一对一是教育能够互动的基本要求，传统的大班上课形式，互动很难有效展开。正因为如此，传统学校教育课堂之外，各大培训机构都大力推广一对一辅导的教育培训模式。如今，人们常说的一对一辅导全称一对一个性化辅导，是由专门的个性化教育辅导机构针对每个孩子不同的学习情况和心理情况，有针对性地制定出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，并由每个学生所配备的教学团队加以实施执行（包括一位专业教师+专业的心理咨询师+专职班主任），通过全方位、策略性地辅导，不仅使学生掌握一种切合自身的学习方法，改善不良学习习惯，稳固提升学科知识，而且在树立自信，完善人格、为人处事等方面均得以提升。 “一对一辅导，N对一服务”理念的核心价值，同时也是所倡导的“六位一体”的理念。 实质 一对一辅导本质是个性化，个性化就是指通过对被教育对象进行综合测试、分析、研究和诊断，根据社会或未来发展趋势、被教育对象的潜质特征和自我价值倾向以及被教育对象的利益人的目标与要求，量身定制教育目标、教育计划、辅导方案和执行管理系统，并组织相关专业人员通过量身定制的教育培训方法、学习管理和知识管理技术以及整合有效的教育资源，从潜能开发、素养教育、学历教育、阅历教育多个方面，对被教育对象的心态、观念、信念、思维力、学习力、创新力、知识、经验等展开教育和培训，从而帮助被教育对象释放生命潜能，突破限制，实现量身定制的自我成长、自我实现和自我超越。 由来 一对一辅导在国内兴起于上世纪末至本世纪初期，诞生伊始便在当时由“中介式一对一辅导机构”统领整个家教行业的僵滞局面中破土而出并一枝独秀，因其充分针对学生个性需求、着力于解决学生具体化问题而吸引了公众的注意并广受赞誉。当时国内起步较早的几家“一对一辅导机构”经过多年的竞争淘汰，仅有规模庞大、实力雄厚的几家幸存。直至近年来，因相关概念受到广泛接受和追捧，一对一个性化家教行业呈现井喷态势，各种规模不一、资质各异的“一对一辅导机构”如雨后春笋纷纷推出台前，但部分应势匆忙推出的机构师资力量良莠不齐，有些机构为节约成本只能聘用高等院校学生授课，因老师本身知识结构尚不完善且教学经验不足，所以辅导结果往往差强人意。 优势 如今的一对一个性化辅导与传统家教、补习班无论是在师资、针对性、督导性，还是在教学环境、价格、便利性上都有很大差别。传统家教的师资大部分为在校大学生或研究生，少数是在校教师，一般都是在学生家里或教师家里进行辅导，特点是价格比较便宜、而且很方便，但是在教学质量、辅导效果、督导性等方面非常欠缺；补习班的师资相对要好些，都是在补习辅导机构以小班形式进行授课，价格也相对便宜，但是在针对性、督导性、学习环境、便捷性等方面也有相当的劣势；而现代的一对一个性化辅导则专门是为弥补前两者存在的问题和不足，满足广大学生及家长多方面需求而产生的。下面的一个表格是用分数来给三种辅导模式评分，以便清晰的展现各自的优势和劣势。 （每项指标满分为10分，总分60分） 一对一个性化辅导 传统家教 补习班 师资 8 5 8 针对性 8 7 5 督导性 10 7 5 价格 5 7 8 学习环境 8 4 3 便捷性 7 8 5 合计 46 38 34 从以上对比可以看出，除了价格因素外一对一个性化辅导在各方面均有相当的优势，能够很好地满足广大家长学生课外辅导各方面的需求。高质量的服务必然会产生较高的成本，家长及学生在选择课外辅导模式时需要根据家庭自身经济状况合理选择。 一对一，贴身辅导，量身教学 优点 可及时补上欠缺的知识，提高学习成绩 目前，中小学生的学习负