《花开富贵香烟品牌整合营销传播策划方案》(PPT 75页).ppt

Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十 售点建设思路 购买场所： 1、以花开富贵香烟总品牌为建设主体，旨在提升整体品牌形象的上升，以老品牌为主； 2、这是由老品牌的市场销售量、知名度和渗透率、本身的危机以及新品牌自身还不够强大所决定的； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十 售点建设思路 购买场所： 1、概念店：全方位依照花开富贵飞翔理念进行设计，可借鉴国外手机品牌诺基亚、摩托罗拉概念店思路； 2、专卖店、商场专柜：根据商场的特定场合和品牌形象需要进行设计，可借鉴国外烟草品牌555、七星的专卖店思路或化妆品专场所建设思路；内容较多，需系统安排。 4、零售户：这是相比国外品牌，花开富贵香烟的网络精耕细作化优势所在，因场面小、档次低，也是建设难点所在，该类售可提供简单的具形象识力的宣传内容。如店招、宣传画、促销海报、小烟柜，可借鉴国外百事可乐、可口可乐零售户思路。 * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十 售点建设思路 在售点建设中，任务最重，难度最大就属商场、专卖店专柜，我们建议不一定全国一下子全部铺开。 专柜购买建设规划： 1、先选择几个重点城市，进行试点，每个城市选10个左右专柜，以摸索该类经验，伺机有步子的全面铺开； 2、建设内容：前后柜台、产品陈列、小灯箱、立牌、宣传册等等； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十 售点建设思路 消费场所入场规划（与售点专柜推进思路一致）： 1、城市选点：（思路同购买专柜）； 2、合作方式：多种、灵活性合作； 3、宣传内容：店招、灯箱、立牌及餐厅用品； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十一 促销思路 核心观点： 1、其地位和售点建设同等重要； 2、促销以突出分品牌为主，这是由花开富贵系列产品价位区间较大和个性分明所决定的； 3、必须全年要有全年的促销策略、计划、预算和管理； 4、把银世界当成促销改革的突破口，进行示范； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十一 促销思路 整体思路： 1、品牌关联性：不仅要拉动品牌的销售，还要对品牌建设有积累的作用，否则就会出现促销鸦片的反效应； 2、整体计划性：要准备半年，甚至全年的事情，不要临时抱佛脚，至少要准备一个季度，否则，无论是市场效果、事先准备还是过程中的管理执行都要大打折扣； 3、消费周期性：研究消费者口味转换的时间周期，并制定相应的循环措施； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十一 促销思路 礼品开发思路： 1、礼品是决定促销成败最重要的一环； 2、纵向多层，横向多类拓展； 3、成本费用总体总额控制； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十一 促销思路 金世纪促销思路： 1、文化路线； 2、文化、品位、高贵、经典； 3、文化促销与名贵实物相结合； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十一 促销思路 银世界思路： 1、银世界品牌个性的再探讨：时尚与浪漫的后者要淡化；时尚要深入，演化为“创新、个性、前卫”； 2、走实物用品促销路线； 3、常规用品与概念礼品相结合； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十一 促销思路 喜长沙： 1、喜长沙个性再探讨： 2、促销的农村路线； 3、礼品的经济实惠； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 十一 促销思路 老品牌： 1、不宜举行大量的循环促销； 2、以售点建设改善老品牌的形象老化问题； 3、在节日或重大活动进行适时的宣传和促销； 3、建议对老品牌进行消费者调查，以决定是否横向发展老品牌； * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组 总结 今年的重点是： 1、品牌全国范围的提升和形象的深入； 2、品牌传播的规整，上有形象的拉动，下有基础、扎实的售点和促销工作； 3、所有品牌推广的无不围绕“捆绑”思路来实现，而捆绑的精髓是根据品牌的定位，充分调集外围共知的或易理解的各方面资源来完全品牌的塑造。 * * * * 形而下为器，形而上为道。“道：，即是精神层面的东西。 象征性意义往往对于消费十分重要。 生活方式的引导，是商品销售的最高境界。 英特儿的象征性意义，在于最可靠的技术，以及紧跟世界的步伐。 * 形而下为器，形而上为道。“道：，即是精神层面的东西。 象征性意义往往对于消费十分重要。 生活方式的引导，是商品销售的最高境界。 英特儿的象征性意义，在于最可靠的技术，以及紧跟世界的步伐。 * * * Blue Creation Ad. 蓝色创意花开富贵品牌小组