【住宅地产营销策划】安溪市龙凤都城（一期、二期）行销推广方案.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 推广策略 期段安排 酝酿期（2004年11月-2005年1月） 公开期（2005年2月-2005年5月） 强销期（2005年6月-2005年10月） 促销期（2005年11月-2006年2月） 延销期（2006年3月-2006年6月） 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 推广策略 酝酿期 时间：2004年11月-2005年1月 以无声无息、静悄悄的姿态，吸引社会大众与目标客户关注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市场印象，达致心理渗透的目标。同时蓄积客户，实行会员制，只要登记一份个人资料就可以成为龙凤都城的会员，会员购房可以特殊优惠，并且随时通知开盘信息。 媒体：围墙、工地现场、临时售楼处、耳语话题、路牌、DM、 安溪电视台等 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 推广策略 酝酿期策略（2004年11月-2005年1月） ◇围墙粉饰一新，插罗马旗，设计项目包装语汇 ◇在安溪县城人流较大的位置布置一个临时售楼处，进行售点包装宣传。 ◇通安溪电视台进行软性广告宣传，炒作地段与本项目先进的设计理念，形成咄咄逼人的气势与君临天下以及耳目一新的新鲜感. ◇通过安溪电视台招聘售楼人员及有奖征集项目分期案名，案名若被使用将获得较大的现金奖励，同时也扩大项目的知名度和影响力。 ◇制造耳语传播，从销售人员到企划人员到公司行政人员，从身边人物扩散，宣导本项目的高尚、气派，塑造耳语口碑与市场佳音。 ?? ◇ DM活动开始执行，强调打电话或来现场就有奖励，或关于项目夹报广告，集齐多少期就有奖励，以加强参与意识，扩大宣传面。 ◇在公开期前，路牌以高档丝质布面遮住，只显示项目名称、电话与一句启示性广告语，以制造悬念并加速广泛传播。 ◇制作项目宣传楼书、海报、光盘、沙盘等。 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 推广策略 公开期（2004年11月-2005年1月） 时间： 2005年2月-2005年5月 完成塑造产品形象的任务，引起目标客户的兴趣，并有效区隔同类产品，树立独一无二、唯我独尊的市场形象，充分展现本案“价值与魅力”，强调本案与目标客户的利益所在。 媒体：路牌、安溪电视台、公交车体、派报、DM 等 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 推广策略 公开期策略（2004年11月-2005年1月） 结合安溪实际在春节及五一黄金周期间，通过丰富多彩的活动来展示开发实力。达成宣传和热销的目的。另外可安排鸡尾酒会及邀请政界名人莅临剪彩，提高客户的购买信心。 春节期间活动 正月初一举行“龙凤都城舞龙舞狮”游街表演。 正月初一晚上在安溪影剧院举行“龙凤都城大型文艺晚会”。 正月初二至十五举行“安溪龙凤都城优秀电影展播”，每场电影开始前进行项目宣传。 参加人员：1、已认购客户及亲属。 2、项目会员 3、政府机关企事单位 4、 台胞及海外侨胞 举办以“爱我安溪”为主题的征文比赛。 房地产策划大