别墅专题 文化豪宅时代——谈国学文化与北京随园2006浩文世纪随园.pptVIP

6.紫檀展 简述：紫檀，国学文化意象表征的最高境界，邀请紫檀收藏界名人如 陈丽华（紫檀宫创建者）携带紫檀工艺品来项目会所进行展 出，并举办紫檀收藏艺术讲座，邀请目标客户和文化届名人参 观出席。 目的：向目标客群传达国学文化的价值！ * 市场推广年度推广周期 项目筹备期: 2006/04——2006/05 项目预热期： 2006/06——2006/07 开盘热销期： 2006/08——2006/10 项目强销期： 2006/11——2007/04 * 广告传播推广节奏与阶段划分 06.04至05 筹备期 06.06至06.07 预热期 06.11至07.04 持续期 06.08至06.10 强销期 1.项目年度推广策略报告; 2.销售折页制作完成 3.户型单页制作完成 4.手提袋制作完成 5.概念楼书设计定稿 6.VI系统设计定稿 7.样板间风格定位 8.售楼处风格定位 9.形象期广告牌设计定稿 新装上市销售形象与销售道具的制作包装: 1.概念楼书制作完成 2.VI系统制作完成; 3.广告牌出街 4.平面广告设计 5.网络媒体设计 5.软文发布 6.国学沙龙成立+论坛 7.相关媒体发布(网 络、报刊、广播等） 8.产品楼书制作完成 1.强销期策略调整报告 2.平面广告设计 3.平面媒体按策略发布 (户外/硬广/软文) 4.营销事件 5.公关活动 1.持续期策略调整报告 2.平面广告设计 3.平面媒体按策略发布 (户外/硬广/软文,以杂 志为主) 4.公关活动 * 载体 百分比 费用 (单位:万) 公关活动 24.54% 270 户外 39.09% 430 销售工具制作费用 6.36% 70 报纸媒体 20.9% 230 杂志媒体 9.09% 100 总计 100% 1100 广告费用预算 * 广告费用预算比例示意 * 战略性销售工具: 在竞争项目(高档别墅区)树立一块广告牌; 目的:竞争对手缺少的,恰恰是我们拥有的! * 营 销 建 议 * 文化豪宅没有价格？—— 只有价值！ 文化豪宅没有推介？—— 只有服务！ 文化豪宅没有销售？—— 只有体验！ * 体验式营销 ———是豪宅销售的主流营销形式！ * 行销技巧 看房前 预期 预约看房 专为上流量身定制，外人难以窥其堂奥 售楼处 顾客 来电来函 快递申请表 提交申请表 不符合条件 符合条件 先电话确认，随后快递正式邀请函 电话拒绝 传达房子的阶级精神 满足消费者骄傲的炫耀心理 售楼处 顾客 顾客 顾客 * 行销技巧 看房中 尊荣 物管展演 只有少数人，才能优雅的享受伺服 预约时间 接待准备 接待 送客 看房时间 看房人数 需接待员性别 需仆人的数量 是否就餐 售楼处绿植种类 选择背景音乐选择 接待饮品选择 接待员培训 顾客姓名当职人员通告 其他安排 顾客所需人员预定时间迎候 停车员代停车 顾客和随行人员的安排 现场接待讲解 看房过程中生活伺服 停车员取车 接待人员列队送别 传达物管的专业程度 满足消费者对社区的归属 * 行销技巧 看房后 回味 客户跟踪 大人物，不能被忘记 ……承蒙阁下对随园的抬爱，耽误您宝贵时间前来看房，却没能奉上让您满意的房子，我们甚感不安。今特呈上薄礼一份，聊表歉意。作为要作出全北京、甚至全中国最好别墅的开发商，些许的缺憾都是我们无法容忍的，所以恳请您将不购买我项目的理由回馈，以让我们在后继的产品中，圆满您的心愿。不胜感激…… 顾客看房一周后无反馈，快递礼品及信函，传达歉意 传达开发商虔诚的态度 消费者受重视的心理满足 * 1. 请文化泰斗为随园题词或馈赠字画，并展示在销售动线周围如现场摆放茶艺、红酒架、咖啡机和、果珍饮料等 注重销售细节： 接待客户的销售人员注意每一处小细节，如带上白手套、为客户开门的礼节等等方面，形成良好印象。 加强销售接待团队的实力： 接待客户的时候，预先通过各种渠道去深入了解客户的背景、喜好、性格特点等，以便更好服务。针对不同类型的客户，派出不同专业的销售人员配合，客户问到的问题都能随时给予解答，最大程度提供最佳服务。 4. 洽谈客户时严格禁止闲杂人等的进出走动，这既是对客户的尊重也是出于满足客户保证私密的要求。 行销技巧补充 * 浩文世纪资源优势整合策略 * 建议聘请国学文化艺术资源顾问 浩文世纪将邀请国学大师云深客·唐诚明先生担任北京随园的国学文化艺术资源顾问 唐先生受聘北大、清华授《中国国学艺术课》；担任多家文化媒介的艺术顾问；深厚的书法及文化造诣；国学权威学者。 * 邀请文化艺术大师举办活动 吴冠中书画作品展 秦岭云中国山水画研讨会 “中国画·画中国”北京随园绘画展 白雪石先生北京随园论国学艺术 国际绘画大师，川上景年（