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品牌培育，建功立业 各位领导、各位评委、同事们，大家好。我是廉江分公司的客户经理：吴小玲，主要负责廉江市区的145位零售客户。 今天我要演讲的题目是“品牌培育，建功立业” 为了实现“卷烟上水平”，国家局提出了“532”、“461”卷烟品牌发展战略， “532”、“461”品牌发展战略的提出，加速了全国性知名品牌的发展步伐，直接影响了烟草企业的生产经营管理活动。作为一名烟草人，我从中认识到：积极开展培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动是烟草企业发展的必然趋势，是提高中国烟草整体竞争实力必然选择，更是适应经济全球化激烈竞争的必然要求。 今年6月份，为了进一步做好卷烟品牌培育工作，市局公司作出了为时3个月的黄鹤楼品牌考核评比方案。 为了更好地达到工作目标，我制定了一份详实的营销策划方案，分为三步走。 第一步是看清局面，做好品牌推介 根据国家局“532”、“461”、双“十五”知名品牌发展的行业政策，降焦减害已成为卷烟行业发展和推广的必然趋势。 我认真学习了黄鹤楼(硬雅香)和黄鹤楼（软蓝）的相关产品知识，了解到黄鹤楼卷烟采取了卷烟危害降减技术，焦油含量相对较低、喉部舒适性相对比较好。同时我对辖区内消费群体、居民收入、消费能力、品牌偏好、卷烟销售等情况做了收集汇总，从客户、品牌、市场三个维度进行分析，提炼该品牌的卖点；同时对消费者市场的人口特征、地理特征、心里特征、购买特征等进行市