如何让自己成为一个超级业务员课件——邢火莲.pptVIP

1.我交了10年，我要用钱，还不够我的本金，真不如存银行！ 答：如果您10年想把钱退回来，就不用买保险，就去做其他的投资。而保险是长期的投资。请看30年后您的现金价值是多少？万能账户的钱是多少（领出的钱）？已经回报多少钱了？40年后多少钱？50年后多少钱？以此类推，100年后多少钱？所以保险不是只看眼前而是看未来！保险一定是今天为未来做规划，解决你未来的问题。保证您未来无论在什么时候都有这笔钱。能保证您的孩子在读书的时候，婚嫁时，创业时，甚至老时都有这笔钱！保险是给您一个确定的未来！银行的钱是短期所要花的钱。 2. 我要把钱拿去炒股票，所以不想买保险。 对这个问题我是这样看的，股市是可以帮你赚钱，但是也会让你亏钱，我想你是老股民，经历过股市上涨的喜悦和股市下跌的痛苦。证券公司和保险公司，它是两个不同功能的金融公司。保险是守住你的财富，让你赚到钱不丢该赚的钱不少，不会影响到你的炒股，再说炒股是需要一大笔钱，而保费仅是炒股资金的几分之几是不影响你炒股的 如果您炒股赚钱，应该送自己的孩子一份特殊礼物。就像在足球场，股票就是前锋，保险就是守门员，股票有风险，保险最安全。 一个股民的心声 锄禾日当午，炒股好辛苦； 对着 K线图，一哭一下午； 仓位补不补，心理很痛苦； 补了也白补，不补更痛苦。 银行催命，保险救命，证券玩命； 贷款千万买房，还三百万，身故，银行收走房子，说，实在不好意思，明天必须搬家; 买千万保险，交费三百万，身故，保险给付千万现金，保险永远在你身边; 买千万股票，玩成三百万，身故，没人理你。 先要保命，再來玩命，便不怕催命，人生才能保、证、银(赢)! 3、我自己会投资 恭喜您，您是个投资理财的专家，请问您是进行哪方面的投资呢？您能确保自己每次投资都包赚吗？市场经济瞬息万变，充满了许多的不可预测因素。自己投资收益不一定稳定，不一定安全，更不一定持续增长。我给您提个建议，把自己赚到的那部分钱放在另一个篮子里，用来投一份安全、稳定、持续增长的盛世赢家。你投资赚钱时，这是锦上添花；如果投资失误，这是亡羊补牢。 4、分红不确定 这份计划书是按（）红利来测算，而实际上我们公司05年—14年平均投资回报率达到（），随着国家对保险行业的扶持，相信我们的投资收益会越来越高。卓越的人相信了 看见，优秀的人看见了才相信，平庸的人看见了也不相信。相信您是个卓越的人，拥有样样红，就有幸福人生，再说您喜欢确定多少呢？固定收益（），今后投资达到10％仍然按（）给我们，您愿意吗？所以分红不确定是好事不是坏事。 5、儿孙自有儿孙福，不要给孩子留这么多钱？ 您在创业或工作中辛苦不辛苦，累不累，您愿意您的孩子重走这条艰辛的道路吗？我们给孩子一个平台，让他至少不为三明治而奔波，有时间去做她喜欢做的事情，那不是更好吗？其实你留给孩子的不是钱，而是一份深深的爱，这份爱会随着他的年龄增长，越来越醇香。 6、现在通货膨胀那么厉害，以后的钱也不值钱了 通货膨胀是谁也控制不了的，但是你通，我也通，你涨我也涨，我们的投资项目是国家电力、南水北调、京沪高铁等，到时候电费、水费、车票费、都是会涨的、再说，钱放到那里不通胀呢？难道我们会因为10年前的鸡蛋是5毛钱，10年以后鸡蛋也许是10元一个，我们把10年后该吃的鸡蛋现在全吃到肚子里去呢？总是要留点钱，吃以后10元钱的鸡蛋吧，更何况太平人寿把大家的钱集中在一起，去参加国家基础建设投资，赚的钱按照70%分给大家，而且我们公司采取复利分工，是可以抵御通货膨胀的。 做好客户服务，让客户不断加保 投保人: 妻子 家庭保单整理清单 保单号码险种名称 被保人 保额 保费 投保日期 交费期限 保障时间 智胜投资 终止 妻子 5000 5000 2007/5/17 至88岁 福禄双至2007 妻子 10万 4370 2008/7/30 20年 至100岁 财富定投 妻子 20万 20万 2010/3/9 15年 25年 无忧 妻子 25万 10775 2012/10/12 20年 至终身 福利健康 妻子 25万 12275 2013/11/12 20年 终身 百万驾年华两全+意外 妻子 30万 3630 2014/3/6 10年 30年 盛世龙腾 （金账户） 妻子 3万 32748 2014/3/22 10年 终身 卓越世享 （金账户） 妻子 1.2万 22557.6 2014/8/25 10年 终身 卓越世享（金账户） 终止 妻子 1万 18798 2014/8/25 10年 终身 卓越人生 （丈夫） 100万 8000 2007/8/13 20年 至65岁 无忧 （丈夫） 25万 12150 2012/10/29 20年 至终身 金悦人生 投保人：丈夫