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高端人群分类分析报告 目录 数据来源……………………………………………………………………………3 调研目的……………………………………………………………………………4 抽样方法……………………………………………………………………………5 八类高端人群的简单概述…………………………………………………6 第一部分中国式高端特征………………………………………………7 第二部分分类与分布………………………………………………………11 第三部分 行为差异…………………………………………………………13 第四部分地区差异……………………………………………………………18 第五部分消费趋向……………………………………………………………20 数据来源 • 数据来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以 及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。并且，在对目标群体进行大 样本详尽调查后，建立起了“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数据 库)。 调研目的 • 深层次挖掘分析高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求； • 研究高端人群的群体特征、生活形态、产品体验和媒介接触； 抽样方法： • 个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。 • • 政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人；有 成功历史的自由职业者或专业人士。 • EMBA班就读学员。 • 拥有高尔夫俱乐部会员卡。 • 依据这种定义，全国约13亿人口中，经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商 户(个体业主)，中小企业近4000万家（数据未经证实）。这构成了中国高端 消费人群的主体，这部分人掌握了全国约80%的财富。 八类高端人群的简单概述 比例最大为19.9%,明显 大于品牌热衷型人群(该 人群的比重为16%)，更 远大于广告导向型的人群 (该人群的比重为7.7%)。 这显示了中国一线城市高 端人群消费已经走向理性 和成熟 第一部分中国式高端特征 年轻化 根据对高端消费者的深访研究，将奢侈品消费者归为两类群体： • 一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这些顶级品 牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质有保证，因 此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样一个品牌能否在商务 交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。 • 另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还不具备相应的经济实 力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他们是 奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位， 赢得周围人的赞同和羡慕。 收支比重大 • 在消费支出方面，中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上，而世界上奢侈品 消费的平均水平是个人财富的4%左右，在年轻群体当中比例更高，会用40%甚至更高 比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致。 • 另外，波士顿咨询公司报告显示，目前可支配收入在100万美元的消费者被定位为奢侈 品的消费群体，虽然中国的新富人群正在加大，但中国目前奢侈品消费的大部分人群 可支配收入并没有达到100万美元，其消费的奢侈品大多是大众化的