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实战:电商营销人如何布局2015新年计划?
论文类别:计算机 - 网络营销
上传时间:2015/1/12 13:21:00
论文作者:未知
中讯:一个优秀的营销人既是战略家,也是分析专家,还是技术专家。
在很多组织中,营销的关键职能集中在通过规划和执行一次次的营销战役来
进行品牌建设,营销的核心在于通过品牌故事来赢得顾客。而如今,这三种角
色变得越来越重要:
战略家——能够适应市场环境的变化,配合商业战略制定领先的营销策略。
分析专家——从各个平台和数据源不同消费者数据累计中,洞悉出深刻见解,
转化为商业和市场策略。技术专家——越来越多的市场营销问题依赖信息技术
来解决。
岁末年初,各大盘点趋势类行业观点扑面而来,看得眼花缭乱。而每一个营
销人,又面临新一年的营销规划。
数据,内容,移动,O2O,富媒体,技术营销。STC给出6个重点方向作为营
销规划时的参考。
做营销规划时的6 个重点参考方向
1、数据:大数据将更大
各平台品牌与消费者数据源整合之后,数据将变得更为庞大。大数据帮助营
销人员获得更完整的消费者信息,企业会获得更多关于销售,购买历史,搜
索,互动等数据信息。2015年,企业营销数据获取更加便捷,更详细,更加重
视对于数据分析的使用。
关于大数据,你应该知道:
2、内容:内容营销空前重要
不管是在搜索,社会化媒体还是付费在线广告领域,无论是对新的顾客还是
老顾客,优质的内容会使得你的产品和服务更容易走近顾客,提供优质内容以
对目标顾客教育和影响将会成为品牌营销的最高境界。内容营销预算将进一步
增加,更多的企业进行内容营销。
与此同时,内容爆炸,垃圾内容增加,信息的数量和消费者的注意力成反
比,消费者会进行内容过滤,提供差异化的内容成为挑战。
关于内容营销,你应该知道:
3、移动:社会化营销移动化
越来越多的用户通过移动终端连接社会化媒体。事实上,很多用户仅仅使用
移动端登录社会化媒体,社交媒体平台也尽量将移动端APP做得更友好。
关于移动营销,你应该知道:
4、O2O:微信扫一扫带动O2O 能量全面爆发
步入2015年,微信商业化步伐迈得坚实有力,朋友圈信息流原生广告呼之欲
出,并大大加强了开放平台建设的力度。比如,借助刚刚开放的JS-SDK,网页
开发者可借助微信高效地使用拍照、选图、语音、位置等手机系统的能力,同
时可以直接使用微信分享、扫一扫、卡券、支付等微信特有的能力,为微信用
户提供更优质的网页体验的同时,与传统商业融合得更紧密。
微信要靠扫一扫 “连接世界”。而实际上,二维码的广泛应用只是开启互联
网连接现实世界的序幕而已。线上营销、产生购买行为并完成支付,引流至线
下;消费行为可检测、效果可量化。
苹果的iBeacon技术,安卓阵营广泛采用的NFC技术,升级的LBS技术…技
术的进步和普及会使这个过程加速。
关于O2O,你应该知道:
5、富媒体:全面迈进富媒体时代
随着3G/4G和Wifi的大范围普及,图片和短视频将更加流行。企业将更多使
用信息量大的短视频介绍自己的产品和服务,用以在有限的时间内对消费者提
供充分的信息。
苹果和谷歌对HTML5的支持让这项标准得以快速发展,而在中国,微信浏览
器对HTML5的完美支持让它在品牌移动营销领域迅速流行。在能看到的未来几
年,HTML5还会继续大放异彩。
关于富媒体营销,你应该知道:
6、技术营销:技术营销变得空前重要,技术营销官兴起
营销软件的使用增加,技术营销变得空前重要。
CMT(Chief Marketing Technologists)技术营销官兴起。2014年7月 《哈佛
商业评论》的封面文章数字营销革命中首次提出这个概念,被腾讯网络媒体事
业群总裁刘胜义在9月腾讯智慧峰会上大力推崇。
他是连接Marketing与IT 的桥梁,未来的营销领军人应该是这样的一群人,
他们有着营销的内核,洞悉信息技术能为营销带来的所有可能性,并想办法实
现它。
关于CMT,你应该知道:
对于B2B
1、营销人和品牌将成为内容出版商。
2、营销将变成教育。
3、营销更强调对人的重视,学会更好与目标受众互动。
4、销售和营销结合更紧密。
对于B2C
1、移动营销成为主流。
2、手机支付普及。
3、社交和电商结合更紧密。
4、ROI计算更加精确。
5、媒介购买变得智能和自动化。
6、社会化营销内容同质化严重,通用方式已经失效,需要与行
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