增员渠道开发-泰康人寿保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt.ppt

* 增员渠道开发 * “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。” ——李嘉诚 引言： * 增员大数法则 与20个准增员对象及其它增员来源做接触 获得30个准增员名单 10次初次面谈 5个参加增员沙龙 3个参加面试 2名参加培训 1名上编 * 哪些人会成为适合的事业伙伴？ 年龄 学历 经历 性别 婚姻状况 性格 其他 * 准增员类型 淳朴型的人： 刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期主管自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。在经营一段时间后，主管自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本。 * 有社会经验的人： 这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需化点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。 准增员类型 * 成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。 准增员类型 * 不能要的增员对象 经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常正面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时，你应该谨慎： 1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功，不愿意为了达到成功，去付出必要的代价。 2、没有社交圈的人——本身缺乏和他人足够的接触的能力和经验，要开拓市场是很困难的。 3、极度年轻——完全没有任何经验，热情很高，容易放弃。 4、贫乏的工作背景——工作经验局限于那些毫无变化的岗位，既没有挑战性，也无竞争性。 * 寻找你的事业伙伴 缘故渠道 朋友 转介绍 客户 陌生来源 网络 人才市场 随机 目标市场 车友会 健身俱乐部 网聊群 业余学习群体 * 缘故渠道的优势 易建立信任感 能够提供高品质的准增员对象人选 只需投入少量的经济成本 只需投入较少的个人时间 短期之内便能获得大量的合格名单 尽可能多的收集到增员对象的相关资讯 * 缘故渠道的特征 客户 互相了解背景、能力、信任 对公司认同 对保险认同 对个人认同 看到个人的成长、变化、对其震撼 * 缘故渠道的特征 朋友 互相了解、信任 兴趣相同 看到个人的成长、变化、对其震撼 * 缘故来源的特征 转介绍 认识和信任我们 了解我们的工作性质 对我们的产品和服务满意 明白他介绍的人能在将来受益 因为有共同的朋友，容易建立情感纽带 为我们节省大量精力和时间 * 介绍来访目的及寒喧 简要介绍当前的工作情况 描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓 说明对公司提供的训练内容 征得推介人同意帮忙的意愿 获取增员名单 筛选合格的增员名单 为后续面谈接触做好铺垫 转介绍增员要领 缘故来源的特征 * 交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 对这些人员具有某种影响力 对保险行业及从业员的工作具正面看法 对你的知识、人格及你能帮助别人（被推荐的人）的 能力有信心 有协助你的意愿 有效的转介绍人的特质 缘故来源的特征 * 网络时代的出现，使我们能够通 过网络开启更多更广的人脉群 陌生来源的新钥匙 * 人才网 QQ群 聊天室 论坛 陌生来源的新钥匙 * 可以起到事半功倍的作用 通过QQ群活动可以建立信任感 通过网友之间的接触更了解增员对象 陌生来源的新钥匙 利用QQ群增员的好处: * QQ群的选择 乐观、积极向上 文化的素质较高 有一定的经济实力 对生活充满憧憬的 对生活有一定要求的 有团队合作精神的 陌生来源的新钥匙 * 增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到