小米公司运营商渠道分析（可编辑）.doc

小米公司运营商渠道分析 //0. 摆渡一下 摆渡一下 你就知道 小米公司小米科技有限公司成立于2010年4月6日 ,是一家专注于高端智能手机自主研发的 移动互联网公司,由前Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建。小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet ,小米要做移动互联网公司;其次是 mission impossible,小米要完成不能 完成的任务,用小米和步枪来征服世界。至2011年12月,小米公司前后成功完成 两轮融资,融资总额高达1.31亿美元,小 米公司目前估值10亿美元。2011年8月16日,小米公司发布了第一 款小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三 大核心产品。 小米手机 简约 内敛` 著名天使投资人 雷军1969年12月16日出生于湖北省仙桃市。1991年毕业于武汉大学计算机系。1992年初加盟金山公司。1999年投资了卓越网和逍遥网,并出任卓越网董事长。2007年投资人民币1亿元于服装B2C平台凡客诚品。 2008年10月16日,出任北京UC优视公司董事长。2010年2月24日,出任多玩游戏网董事长。2010年4月,启动小米科技股份有限公司,任董事长兼CEO。2011年7月11日,接替求伯君,出任金山软件公司董事长。 小米创始人团队 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 总裁,前Google中国工程研究院 副院长。 副总裁,前金山设计总监,金山词 霸总经理。 副总裁,前微软中国工程院开发 总监。 副总裁,前Google中国高级产品 经理。 副总裁,前北京科技大学工业设计系 主任,ArtCenter 世界顶级设计院 校毕业。 副总裁,前摩托罗拉北京研发中 心高级总监。 小米公司董事长兼CEO,金山软件董 事长、著名天使投资人。雷军 Product Price Place Promotion 4P 小米公司 之 Product Price Place Promotion ?产品生命周期 ?产品组合策略 ?新产品策略 ?品牌及包装策略 4 小米公司 之 P 小米公司三大核心业务 全球23种语言,16个粉丝站 100多万发烧友参与开发改进 每周迭代升级 基于Android系统超过100项改进 米聊 专为手机设计的社交沟通工具 小米手机 2011 ? ? 国内首款双核1.5G智能手机,全球主频最快 - 比主流手机主频速度快200% - 比最新发布的高端手机主频速度快25% 首创互联网模式开发手机操作系统 - 丰富的在线资源,千变主题和首创的百变锁屏 Product Price Place Promotion 小米手机零售价 小米手机与同配置手机对比(2011年8月) 成本导向 主动竞争 市场渗透 尾数定价 招徕定价 Product Price Place Promotion 运营商渠道:中国联通 中国电信 社会渠道:第三方电商 社会IT卖场等 官方渠道:小米官网 Product Price Place Promotion 事件营销 雷布斯效应 微博营销 饥饿营销 口碑营销 小米公司SWOT分析 小米公司之优势 明确的市场定位:紧握手机发烧友需求,面向普通大众,精准定位。 丰富的电商经验:雷军多年电商经历,走线上渠道如鱼得水。 强劲的产品组合:硬件层、系统层、应用层结合,国内首屈一指。 突出的价格优势:高性价赢得高人气,小众乐趣,大众引爆。 自有的配送渠道:自有物流凡客诚品如风达,成本降低。 优秀的技术支持:拥有实力派创始人团队、技术流研发小组、发烧 级玩家阵容。 雷军的名人效应:雷军在互联网业内外的声望和光环,造就了小米 公司的风声水起。 小米公司之劣势 产品种类单一:MIUI、米聊、均依托小米手机,独立性差。 渠道覆盖有限:初创时期,渠道拓展及管理缺乏大量人力物力财力。 硬件管控不足:软件公司转终端硬件制造,捉襟见肘防不胜防。 售后体系欠缺:大量缺乏售后建设所需的技术支持和财力支撑。 生产能力有限:没有自己的生产及组装工厂,只能依靠各代工厂组 装,产能不足,供货吃紧。 资金缺口较大:公司初创,各项开支巨大,无法做到普遍撒网,只好 集中精力重点捕捞。 品牌价值较低:米粒之光还无法与手机巨头的皓月争辉,小米还没有 在大众心中留下深刻的印象。 小米公司之机会 巨大的市场潜力:中国有着全球最大的移动市场,潜力无可限量。 全新的终端理念:3G网络的发展催生“移动互联网”理念。 火爆的网络氛围:网购、微博分享与转发的热潮经久不息,网络使 销售与宣传完美结合。 用户的最新需求:苹果太贵、塞班太多、安卓们在刷机重启换电池, 移动互联网时代普通用户需要的是物美价廉和物 尽其用,大众的呼声是手机有更强大的功能和更 低廉的价格。有利的市场环境:苹果、诺记和以安卓为代表的终端商三