FY12江苏商用店面.docVIP

LENOVO CHINA GEOGRAPHY 江苏大区 JIANGSU SUB-REGION 文件编号OUR REF： 拟文日期DATE：2012/4/20 文件类别CATEGORY：策划案 拟文人FROM：周峰松 审核/日期VEREFED/DATE：史得法 批准/日期APPROVED/DATE：罗军 收文人TO：江苏大区商用业务处 收文部门TO（DPT）： 抄送CC： 附件ATTACHMENT： □传阅CIRCULAR █阅后存档FILIG □保密/期限CONFIDENTIAL/TERM □其他OTHERS █页数NO.OF PAGES FY12江苏商用店面五一扬天笔记本点杀方案 一、背景： 一年一度的五一假期，笔记本终端市场又会迎来销售旺季； FY12Q1VB终端考核任务重， 五一促销务必加强终端销售，拉升终端产能，以保障Q1任务完成 五一传统店面销售旺季，各竞品品牌相继推出有竞争力的机型和价格；店面需要更吸引消费者的终端营销策略，提升进店人流，提高成交率，打击竞品； 二、目的 确保FY12Q1的有店商VB促销任务完成； 抢占五一零售市场笔记本终端份额，提升经销商及店面的销售热情与积极性，为FY12全年的扬天店面VB销售开一个好头； 三、激励范围 江苏大区Q1签约的1-5级所有体验店 四、终端点杀活动及销量取数时间： 终端活动时间：4月27日-5月6日（共十天） 销量取数时间：4月27日-5月6日（8日取3S截止到6日的销量） 五、考核任务及点杀资源包： 江苏大区VB五一促销(4月21日-5月6日)任务及点杀资源包： 首代 地市 Vb占比 V系列目标 B系列目标 Total目标 点杀额度分配 梁林洁 苏州市 12.45% 257 386 643 160 　 无锡市 11.76% 243 364 607 152 　 常州市 7.24% 150 224 374 93 　 　 31.45% 650 975 1624 405 罗天楠 连云港市 3.34% 69 104 173 43 　 盐城市 5.69% 118 176 294 74 　 徐州市 6.68% 138 207 345 86 　 　 15.71% 325 487 811 203 刘悦 淮安市 3.46% 71 107 179 45 　 宿迁市 2.43% 50 75 126 31 　 南通市 12.18% 252 377 629 157 　 　 18.07% 373 560 933 233 竺雨菡 南京市 23.14% 478 717 1195 299 　 镇江市 2.65% 55 82 137 34 　 　 25.79% 533 799 1332 333 韩凤园 泰州市 4.22% 87 131 218 54 　 扬州市 4.76% 98 148 246 62 　 　 8.98% 186 278 464 116 总计 　 100% 2066 3099 5165 1290 点杀额度各大网格可以内部调剂，各网格内部到经销商和店面的分配请在节前完成并通知到代理，大区提供分配摸版做分解。 六、点杀活动要求及奖励方案： 活动方式： 点杀型号 点杀机型配置 经销商进货价点杀支持 点杀补贴 大区STI方案资源 经销商成本 点杀零售价格 B470I3 LenovoB470A2350W42G500P7CW3(1G)-CN 3700 200 X 3500-X 3699 B470I5 LenovoB470A2450W42G320PW3(1G)-CN 3900 200 X 3700-X 3899 V470I3 LenovoV470A2350W42G500P7CW7(BK-1G)-CN 3950 200 X 3750-X 3899 V470CI3 LenovoV470cA2350W42G500P7CW3(1G)-CN 3850 200 X 3650-X 3799 V470CI5 LenovoV470cA2450W42G500P7CW7(1G)-CN 4200 200 X 4000-X 4199 V570I3 LenovoV570A2350W54G750P7CW7(SG-2G)-CN 5500 200 X 5300-X 5499 V570I5 LenovoV570A2450W54G750P7CW7(SG-2G)-CN 6000 200 X 5800-X 5999 各地市请自行组织店面在店内打出活动机型点杀零售价的宣传手写海报、POP，并要求终端销售人员报价不得高于点杀零售价；同时请保留