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成都直营06-07冬春订货分析2稿
性别 系列 05年总入库 ０５期间销售 06年秋季货品销售SKU数 预计06订货 款 色 SKU数 有效sku 占比 总SKU数 大类占比 A量款SKU数 系列占比 男 T恤衫 长裤 风衣 夹克 棉服 卫裤 卫衣 卫衣套 羽绒服 运动套 男子服装小计 女 T恤衫 长裤 风衣 夹克 棉服 卫裤 卫衣 卫衣套 羽绒服 运动套 女子服装小计 合计 * 2.订货深度测算 订货深度测算公式: 预计冬春某系列订货最深度 =该系列A量款05销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率 例如：06年春季的女款常规跑鞋销售前三名是 货号 颜色 品名 季节 年度 到货数量 单价 销售数量 售磬率 261203-6 白紫兰 常规跑鞋 春季 2006 805 198 769 95.53% 261212-1 白月 常规跑鞋 春季 2006 421 238 403 95.72% 261212-2 白灰橙 常规跑鞋 春季 2006 729 238 631 86.56% 则预计06年冬春女款常规跑鞋订货最深度为: (769+403+631) ÷3× (1+30%) ÷ 85%=919 * 2.订货深度测算思路 性别 系列 总量 平均深度 SKU最深度 06年秋季货品销售量 预计06订货 入库总量 总销量 售罄率 平均入库深度 平均销售深度 入库最深 销售最深 A量款平均销售最深 平均深度 A量款SKU最深 男 常规跑鞋 复古板鞋 旅游鞋 休闲鞋 篮球鞋 户外鞋 专业跑鞋 男鞋小计 女 常规跑鞋 复古板鞋 旅游鞋 休闲鞋 户外鞋 女鞋小计 合计 * 订单的自我评审 在订货的过程中，由于对单款的独立研究，可能使得总订货结构不太合理，需要我们 进行汇总并从以下几个进行自我评审，重新理清订货结构，并作相应调整。 主要通过以下方面评审： 1. 总量及月份汇总评审（结合分公司指标和单店预测销售、资金状况） 2. 货品结构评审（ 根据计划的货品结构、设计开发状况、卖场陈列布局、销售能力） 3. sku的深度和广度 （根据单店的最大SKU数、A量款的SKU数量/金额占比） 4. 上下装比例、搭配（上装和裤子数量占比是否在7/3左右？上下装的搭配是否有？ 5. 价位带的分布 * 订单月份归类表 对订单的月份汇总有助于: 1.制定合理的上市规划 2.合理的资金计划 月份 11月 12月 1月 2月 月份合计 原计划 大类 SKU数 金额 SKU数 金额 SKU数 金额 SKU数 金额 SKU数 金额 SKU数 金额 鞋 服装 小计 * 订单大类/性别归类表 大类 性别 SKU数 数量 金额 占大类比 原计划占比 鞋 男 女 童 鞋小计 服装 男 女 服装小计 * 订单鞋子
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