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支付宝扫码支付业务谈判技巧 支付宝收款系统八大核心优势 一、手续费率低 根据银联要求，餐饮、娱乐、奢侈品等行业的标准收款手续费为1.25%，即：1万元手续 费为125元；而支付宝不分行业，手续费均为0.6%，即：1万元手续费仅为60元，比传统收 款方式节省一半以上收银成本！ 二、到账速度快 目前为止，传统银联收款渠道到款时间皆为次工作日到账模式；支付宝到账为立即到账， 秒杀传统所有银联收款方式！ 三、尊享多种优惠活动 支付宝商户可参与支付宝官方不定期举办的各种优惠活动。例：去年双十二支付宝斥资 1亿元联合两万线下门店举办5折的优惠活动，优惠部分的差价直接由支付宝官方进行补贴， 消费者享受了折扣的同时，商家亦赢得了活动带来的巨大的客户流量！ 四、收银=收集客户信息 五、多店面，多终端统筹管理 有多个分店或收银员时可设立多个登陆账户分别收银，可单独规划权限，后台统一由指 定的财务专员管理，资金安全有保障！ 六、合理避税，省的就是赚的！ 此收银系统款项为秒到，款项到企业支付宝账户后即可随时用来购置原材料，向其他供 应商支付宝转账（无手续费），或者提现至法人、财务银行卡内（可当天到账），比传统银行 转账更方便，更快捷，费用更低！ 七、收款效率高、资金安全有保证 通过支付宝钱包付款，只需扫一扫即可完成，比传统的收款-验钞-点钞-找零这繁杂的程 序相比，支付宝收款更便捷。同时也可以有效防止假钞等现金风险的发生，资金安全无忧！ 八、o2o闭环的必备神器，大势所趋 支付宝让商家扫用户手机付款码 变相重返线下市场 此前曾宣布退出线下pos市场的支 付宝，近日正在宁夏、江西等地布局线下支付业务。同时，相比此前被暂停的二维码支付业 务，支付宝目前选择让商家扫顾客手机上的付款码，从而规避了央行禁令。多位业内人士指 出，支付宝重返线下支付市场，是在拓展自身的移动支付业务。同时，线下支付市场关系到 衣食住行等诸多领域，市场蛋糕巨大，会是未来各家企业的“抢食”重点。 支付宝“变招”避央行禁令重返线下市场 线下支付或成2015年支付行业争夺重点。 值得注意的是，支付宝此次全面重返线下市场，也被一些业内人士解读为向“银联发起 总攻”。 对此，一位支付宝方面人士向记者分析指出，目前，支付宝做的实体收单场景与传统银 行卡不同，都是小额的零钱场景。另据业内人士透露，目前，二维码支付标准的最后一版意 见稿已经报由相关的调研小组审批，通过之后，还要报送央行主管副行长审批，如获通过， 二维码支付标准应该就能正式出台。 业内戏称向“银联发起总攻” 《每日经济新闻》记者注意到，早在2012年3月，支付宝就宣布投入5亿元重兵布局线 下pos业务。不过，2013年8月，由于某些原因，支付宝停止了所有线下pos业务。 此前的2014年12月9日，阿里巴巴宣布线下的近100个品牌、约2万家门店将参与“双 十二”活动，在12月12日当天使用支付宝钱包付款即可打5折，范围涵盖餐馆、甜品店、 面包店、便利店等多个日常消费场所，多家知名餐饮和大型超市卖场也配合推出了五折活动， 这被看作是支付宝宣告正式重返线下市场。 对此，中国电子商务研究中心互联网金融部分析师钱海利分析指出，“支付宝重返线下支 付是在拓展自身的移动支付业务。随着京东、腾讯、亚马逊等竞争对手的不断加入，淘宝的 用户市场必然会逐渐被分食。因此淘宝正在下沉渠道，让业务重心逐渐从商品交易转移到生 活服务交易。而生活服务交易必然会和线下门店产生资金交易，（因此）支付宝亟需强化移动 支付功能。” 不过，值得注意的是，作为线上支付的龙头，支付宝全面进军线下pos支付，也被一些 业内人士解读为向“银联发起总攻”。一位业内分析人士更是指出，随着市场的开放和政策上 的支持，支付宝甚至可能挑战中国银联在线下支付市场的主导地位，“成为第二家银联”。 线下支付潜力巨大 相比此前被暂停的二维码支付业务，支付宝此次重返线下市场选择了反方向操作，改顾 客使用手机扫码支付为让商家扫顾客手机上的付款码。如此一来，便不算违背央行禁令。 一位第三方支付行业的业内人士更是向《每日经济新闻》记者指出，目前大家都在做扫 码支付，监管层也没有说什么，这实际上算是一个“默许”状态。目前二维码支付标准的最 后一版意见稿已经报由相关的调研小组审批，通过之后，还要报送央行主管副行长审批，再 次通过的话，二维码支付标准应该就能正式出台。不过，目前监管机构对其业务标准还有些 犹豫，拖慢了整体进度，具体落地时间还不明确。 “目前线下支付中，银联占据了主导地位，但现今o2o发展火热，阿里、百度、腾讯等 巨头都开始布局移动支付。相比传统的线下刷卡支付，移动支付具有便捷、灵活的特性。线 下支付市场关系到衣食住行等诸多领域，市场蛋糕巨大，会是未来各家企业抢食的重点。”钱 海利分析道