分析：超级电视的卫国战争.doc

分析：超级电视的卫国战争 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2014/1/29?16:50:00论文作者：未知? ? 　　(中讯)这个世界上再NB的人都无法千秋万载一统江湖，东方不败也不行。 　　当年希特勒治下的德军在整个欧洲横行无阻，但是在寒冷的苏联，德军为他们的冒进付出了最惨痛的代价，斯大林格勒保卫战也成了二战最重要的一个转折点。拿破仑没有征服的地方，希特勒也不行。 　　同样，在中国这片土地上，夏普、三星、索尼等象征着高端大气上档次的洋品牌电视厂商在国内横行无忌多年后，国内以乐视为首的厂商吹响了反攻的集结号。谷歌、亚马逊、雅虎没有征服的地方，夏普、三星、索尼也不行。 　　当1月15日，乐视再次开启“核爆”模式，把60寸超级电视X60降价至4999+980，以及推出万元以下的70寸电视MAX70时，很多人认为这次“核爆”对手的同时也是在“自爆”。 　　甚至还有专业人士言之凿凿的从各个体位去分析乐视这是“赔本赚吆喝”，玩赚资本市场。 　　但是当初也同样没有人会认为德军会在苏联战场遭遇大败。而德军在苏联遭遇大败我们说，是多重因素导致，洋品牌在国内的失败也是如此。 　　而就像哲学一样，我们总是能从简单的生活中提炼出复杂的规律再反过来把生活指导成一团乱麻。细致的我们或许可以发现，这两者之间的相似并不仅仅是表面上的。其他还有更深层次的。 　　第一：人和 　　当斯大林在红场做出那番人类历史上最著名的演讲之一，并公开向全国征兵的时候，德军已经有了失败的征兆。 　　对于德军而言，在欧洲的胜利，是因为他们善于用装备精良的装甲军团进行闪电战，但苏联广阔的疆域几乎媲美整个欧洲，德军的闪电战遭遇到了最大的阻挠。 　　人海战术 　　对于乐视来说，乐视所发明的CP2C式的用户定制模式同样是一种人海战术，让用户驱动产品，乐视基于此提出的“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”正是贯彻这一点的体现。 　　贾跃亭说过，“他们有数千精英闭门造车，我们是千万草根集聚智造”。 　　我所记得的这一点的最好体现或者就是1月15日的那场发布会，现场的发布会上，乐视???布了一个荣誉榜，上榜的全部是那些对超级电视提出意见的用户。而这，正是超级电视的力量，让用户驱动产品，与用户共享品牌。 　　协同作战 　　当然了，除了发挥用户的力量以外，乐视的生态也是一个老生常谈的话题。 　　“他们是硬件恐龙，我们是完整生态”。 　　对于乐视的生态不需要过多赘述，网上那些天花乱坠式的夸夸奇谈有些过了，其实概括起来就是一句话，乐视是本土集团军，这个本土集团军是全方位兵种齐全，而索尼等是孤军深入的精兵。一旦当发现补给线出了问题，命不久矣。 　　“2014年，乐视集团全生态业务收入要力争突破100亿，初步完成从平台型公司向生态型公司的进化”，在刚刚结束的乐视年会上，贾跃亭放出了豪言。 　　当天的年会上，张艺谋到场祝贺，其实张艺谋本身就是乐视生态的一种体现。乐视这条生态上有影视制作公司的乐视影业，有电视剧制作的花儿影视，有推广上的强渠道以及内容的提供方乐视网，当然除了这个以外，乐视的云开放平台，以及开放式的Letv?Store。 　　第二：天时与地利 　　苏军借着西伯利亚独有的严寒，乐视借着所有电子产品的严寒，一个借地利，一个借天时。 　　当年的德军失败的重要的一个原因是不适应西伯利亚的严寒，又是一只孤军。苏联的独特地利，把德军和当年的拿破仑都打败了。 　　现在的电子产品遭受的“严寒”不亚于西伯利亚那刺骨的大风。 　　标志性的事件太多，诺基亚、MOTO被收购;PC厂商业绩上的连连打击伴随裁员;松下、东芝这些厂商接连关闭中国的电视制造厂。 　　电子产品的严寒来的如此猛烈。 　　其实人们的需求并没有缩减，相反这是一个每个用户或许都同时拥有3-4件电子产品的最好的年代。 　　那是哪里出了问题?答案是用户的需求变了。 　　乐视TV的高级副总裁彭钢说，新消费观念下，用户关心的不仅仅是产品本身，而是产品带来的服务。价格不应成为拥有产品和服务的门槛，而是促进因素，价格要让用户更有冲动去拥有这种产品和服务，低价不等于低质，品牌不等于品质。 　　所以如果不按照用户需求去改变，还是按照自己的来，那么失败是定局，不可挽回。 　　用户需求什么?前面我所说的-参与感、丰富的内容是一方面，而最大的一方面必然是性价比。 　　所以，一个小米手机凭借着所谓的超高性价比可以把估值做到跌破人们的认知，即使有“期货”的质疑，但不妨碍他继续打出“性价比”的招牌。 　　但是那些洋品牌们从来没有想过去这样迎合用户，他们还是死抱“大把大把广告费的投入，产品贵到离谱的溢价”来做市场。 　　这样做，在以前或许没有问题，但是现在的时代，都在讲究一个砍去重重成本，直面用户，把产品的性价比发挥到最大。 　　电商为什么能