“正确”使用网红，商家销量翻倍.doc

实战：“正确”使用网红，商家销量翻倍 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/5/4?8:05:00论文作者：未知 ? 　　中讯：网红不等于网拍模特，网红的粉丝和电商流量不划等号。鉴于此，即使商家拿着某垂直领域前十的网拍照片去找模特，复制一套，也未必能实现销量增长。那究竟什么样的网红能帮助商家实现销量翻倍？ 　　4月19日，在《天下网商》主办的“内容营销——电商新风口”论坛上，美空网CEO傅磊用实操案例解释，网红在帮助商家实现导流和品牌宣传的同时，还是爆款加速器。提及网红直播模式时，他说直播导购将是一大趋势。未来的网红经济会是怎样，直播模式将走向何处，拥有12万网红预备军的美空将有怎样的打算？这一切都值得密切关注。 　　以下为傅磊讲话内容，经《天下网商》整理： 　　你不能随便“来一个网红” 　　网红是什么？大家的回答各不相同。有一次在广州我问一个摄影机构的负责人，它在广州是一家很火的摄影机构。我说现在都在做网红经济，你们觉得什么是网红。他想了半天，他说可能就是比较性感，胸围比较大，人比较性感的叫网红。很多人都是这样理解的。但实际上不是这样，网红不等于网拍模特。我们经常把网拍模特跟网红搞混，实际上，在网拍群体中只有十万分之一或者几万分之一才能出来一个网红。 　　网红是什么？网红跟网拍模特有一个很大的区别，在于传播力和影响力。网拍模特是生产内容的，网红是带来实现销量的，一个是内容生产层面的，一个是营销层面的，它们是完全不同的两个领域。 　　第一，网红应当是具备极强的传播力和影响力，这是网红的基本条件。 　　第二，网红必须具备人格化魅力。比如我们经常说的朝阳群众，朝阳群众究竟是谁谁都不知道，但是他的影响力很大，整天做各种各样的揭露，但他并不是具备人格化的主体，不具备个人的人格魅力，不是人的主体，所以朝阳群众不算网红。 　　第三，网红要有海量粉丝。 　　第四，网红必须要有非常强的内容生产能力，且网红不能没销量。很多做网店的朋友跟我聊，说找网红做营销，没有收到很好的效果，这是一个很大的误区。很多开网店的朋友经常和我聊，说为什么我找了网红帮我店铺的商品拍了照，但是都没有收到很好的效果。其实，这里面就存在一个很大的误区，不是说网红帮我们推一个什么东西，这个东西就一定火。网红的粉丝和电商流量是不划等号的。粉丝可以转化成流量，但一定得有方法和策略。 　　“网红正确使用守则” 　　第一，网红能做品牌传播。2015年美的空调推出了一个新的产品需要进行一轮传播，为此它专门策划一个游戏——“我没疯”：把玩家的照片放到相应位置就会形成一个数值。这时，美的就找到了美空。 　　我们帮它甄选了100个网红，并且在微博里做了一个话题，让网红都玩这个小游戏，截图附上自己的文字发到微博。短短十几天的时间，这个微博话题就有几百万的互动，话题评论有1.6万，阅读量则达到了2000多万。 　　这是一个有关网红品牌传播力的案例。策划很有意思的小内容，网红就能够使它的品牌得到快速传播。 　　第二，网红能带动爆款，这个带动爆款是实际性的带动销量。去年新创公司控客科技推出了一款众筹产品“小K智能插座”，因为众筹方希望把智能插座人格化，给产品取了一个俏皮的名字“小K-mini”，但是智能插座在外观上的变化不大，吸引不了眼球，众筹方就希望能在视觉形象上增加人气元素。 　　于是美空网挑选了10名健康、有“mini”感的平面模特，组成“美空女神”队伍，为小K插座拍摄了一组产品大片。这组吸睛大片上线吸引了大量点击，有点击就有机会转化成众筹，筹款很快突破2000万元大关。 　　它很快成了行业爆款，以至于淘宝首页送了三天的banner广告位。此外，淘宝还把它做成了重点案例，为这个品牌做了品牌发布，现在它也成为对外宣讲标本案例，尤其是在淘宝众筹这个领域。 　　这就是通过网红带动爆款，创造行业记录的一个案例。网红可以帮助你带动品牌或者成为一个爆款的加速器。 　　第三，网红能做流量导入。之前，美空和马克华菲合作了一个案子。我们帮马克华菲找了6个在各自领域都具有相当影响力的姑娘，每个姑娘都代表一个群体，然后拍了一组性感的照片和视频。之所以这么做是因为，马克华菲认为关注这些女孩的粉丝群体都是他们的目标人群，比如屌丝男、IT男等。 　　虽然这套营销和产品无关，它不是按照正常逻辑用产品来带动流量导入，相反，它是通过逆向思维，是基于流量的需求来做营销宣传。在当年的双十一，马克华菲实现了136亿的销售额。 　　傅磊在天下网商举办的内容营销活动现场/摄影李俊 　　网红店铺的生产逻辑 　　第一是养成。2007年美空网上线，在这10年间，美空一直在做模特、摄影师、搭配师、化妆师等时尚领域的垂直社区。在过去这些年里，几乎所有的行业网红、美女网红都是从美空网里走出去的。 　　我们天生有一个池子，这里面有海