我为什么放弃在朋友圈里卖面膜.doc

分析：我为什么放弃在朋友圈里卖面膜 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/5/4?22:53:00论文作者：未知? ? 　　讯：你的朋友圈里有人卖面膜吗？ 　　你在朋友圈里买面膜吗？ 　　近日，有关“朋友圈三无面膜被曝光，微商虚假财富神话被戳破”的新闻频繁进入公众视野，“朋友圈面膜”一时成了热搜词。 　　有数据显示，大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长，目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年约30%的速度持续增长。 　　面膜行业的高歌猛进背后，是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计，微商已达到千万规模，据此计算，在微信上卖面膜的卖家已达800万人。 　　网站编辑张璇就曾是其中的八百万分之一。4月24日，刚刚结束自己“微商史”的张璇向记者讲述了她“短暂而疯狂”的面膜微商经历。 　　不是一个人在“战斗” 　　2014年10月，在高中同学的介绍下，我加入了面膜微商销售大军。起初对于是否试水面膜微商，我是犹豫的，一是对面膜的品质存在疑虑，二是担心自己在朋友圈的形象受损。 　　后来同学推荐我参加了几次微商的线上培训，培训的老师慷慨激昂地告诉我：“微商很容易赚钱，面膜销路很好，利润空间很大”。同时，他们也反复强调进入销售团队有门槛，并不是轻易就能加入。 　　我受到了很大的鼓舞，加之出于对同学的信任，不久，我就决定利用工作之余，加入面膜微商团队。 　　我被拉进了一个微信群，成员以全职太太和学生居多。按照规定，除非经过“总代理”同意，群内成员不能相互成为好友。有同伴告诉我，这是为了让大家不知道对方的拿货价格。团队成员之间的关系就像是“最熟悉的陌生人”，每天在群里一起互动，但彼此都保有神秘的距离。 　　加入微信群后，我发觉“组织”的运行方式很“特别”。微商团队不仅有自己的名称，还有团队口号，我所在的“飞翔”团队口号是“飞翔，飞翔，实现理想”。大家都像被打了鸡血，每天处于“战斗”的状态。 　　早上9点，团队成员陆续在群里“冒泡”，以“我是XX，今天要卖X盒面膜，加X个好友”的方式订立目标，然后喊出???队口号。晚上9点，大家开始汇报自己当天的业绩，并表达对第二天业绩的信心。 　　我们每天都会有线上培训，内容主要包括护肤常识、产品介绍以及营销技巧，营销技巧是最重要的部分。讲课时我们会被临时拉入一个微信群，按照要求，所有的团队成员都要参与授课，在微信群里运用语音或者文档的方式讲述自己的销售心得和技巧。现在回想起来，那段时间有种被“洗脑”的感觉。 　　“女神”卖面膜，能不信？ 　　“真怕听到一句话：等我老了再保养！等你老了不叫保养，那叫维修！”……这些“微商语录体”是不是经常看到？其实这都是我们绞尽脑汁想出来的营销手段。 　　作为微商培训的重头戏，如何在朋友圈发状态，里面大有文章。公司一般会给出大致方向，但是禁止同行相互转载。微商发布的内容大体可以分为四类。 　　首先是早安帖、晚安帖、励志帖这样的“心灵鸡汤”。它们存在的意义在于冲淡营销意味，不让读者产生反感，树立微商“正能量”的形象。 　　第二类是关于面膜的产品信息。技巧在于，不仅要对面膜的功效进行夸张的描述，还要将具有科普性的护肤常识蕴含其中，让客户觉得我不仅是在卖面膜，更是在用心为你服务，拯救你的皮肤。 　　第三类内容是展示面膜如何热销。除了用“卖完了，别问了，下礼拜到货，小伙伴们抓紧下单”“货不是很多，先到先得”这样的信息轰炸顾客的神经，还要配合晒出发货单号以及与买家的聊天记录等图片信息。不过，这些信息大部分都是“注水”的，“断货”、“售罄”背后常常是大量面膜积压的现实。即使有图也不一定有真相，因为很多微信截屏都是团队成员之间相互“合作”完成的。 　　最后一类是关于微商个人的形象塑造。某种程度上，我们的目标就是把自己打造成出入“高大上”场所的“女神”、“男神”，然后把面膜卖给对自己有崇拜或仰慕情结的“屌丝”们。炫富、晒美照都是常用的手段，最重要的是与客户沟通时也要保有“女神”、“男神”的“高冷”，以一副“皇帝女儿不愁嫁”的姿态让购买者“愿者上钩”。 　　发布状态的频率和时间段也有很多讲究。一般一天不超过3~5条。发布时间在早晨7:00~8:00，上午11：00~12：00，晚上7:00~8:00、10:00~11:00这些大家正在通勤、吃饭等的非工作时段。 　　这就是我们机械而又疯狂的营销手段。 　　要赚钱？发展代理去！ 　　朋友圈里的面膜都卖去哪里了？这是后来大家都问我的问题。其实，我进入这行不久便发现，大家对面膜的品牌忠诚度不高，重复购买率比较低。买我面膜的朋友不多，留言调侃我的倒不少。 　　至于利润空间从哪里来，我觉得这基本上靠“高定价+分级代理”的销售模式。也就是说，不同层级代理的拿货价格不同，出货量越多就可以申请越高层级的