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网红品牌孵化平台：热度下半年迅速下滑 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/3/25?21:34:00论文作者：未知 ? 　　中讯：这几天在百度新闻搜Papi酱，头两头新闻一共有两百余次转发。除了柴静说霾、问题疫苗、锋菲复合这样大众热切关注的话题，极少见到一家创业公司拿首轮融资就被如此议论。更让拼死拼活卖货的电商称叹的是，Papi酱要与罗辑思维合作拍卖一次视频广告，声称要盖过央视拍出广告界的标王，居然连参与拍卖的门票都卖到8000元。 　　这样的吸金能力令整个网红圈沸腾，亿邦动力网询问十余家品牌商和零售商，他们均表示2016年有与网红合作的意向。秒拍等社交平台也表示，2016年他们平台会重金造出一波网红。而网红们则一边兴奋一边压力山大——新人层出不穷，再不赚钱就晚了。 　　网红经济果真如此凶猛么？在大家头脑发热的时候，亿邦动力网找到一位持冷静态度的网红经济创业者，繁星优选创始人兼CEO刘洋判断，网红经济不会持续热下去，2016年下半年关注度会迅速下降，有一批自认为会孵化网红的公司将倒闭。 　　为什么有此预判？刘洋说主要基于商业规则。“网红今年特别火，有两个原因，一是有一些网红赚到了大钱被媒体持续曝光；二是资本市场没什么新模式可以追了，只有来追网红经济模式了。但一切还得回归商业本质，我甚至非常担心在网上卖仿货的网红们，将来会面临法律问题。也许今年会抓一个典型，然后打压一片网红。” 　　因此，他建议有实力的网红未来走品牌化和IP化路线，这才是网红影响力最体面、价值最大化的变现形式。而针对想要与网红合作的品牌商和零售商，刘洋认为分情况做决定才是更理性的做法。“如果请当红明星和papi酱是一个价，我极力建议你还是去找明星，因为明星的形象是立体的，多渠道的，而papi酱的形象是平面，甚至是点状的，渠道相对单一。当然了，这是仁者见仁智者见智的看法。但如果厂家或者零售商就是为了卖货找网红，门槛比较低，还是赞同的。” 　　刘洋简介：南京航空航天大学日语专业，日本京都大学MBA肄业，曾服务于通用集团，后一直从事跨境电商和网红电商业务，目前定居日本，曾获2015新周刊创意生活先锋奖。 　　繁星优选简介：2014年初创立，2015年完成A轮融资1725万，由知名投资机构北极光领投，集团拥有网红电商孵化、电商代运营、云仓储、中日跨境贸易和自有APP电商平台五大业务，自有采购、运营、策划、品牌、设计、客服、仓储物流团队，是涵盖了电商所有主要环节的供应链型企业。 　　与繁星优选合作的网红，是各种细分领域的专家和意见领袖，他们有明显的人格属性，向粉丝展现的不光是外在，更多的是对各种事件的观点，以及生活中的自己，最重要是有自己的专业领域，比如急诊科女超人于莺、美食大V王大厨等。 　　如下为亿邦动力网与刘洋的访谈实录 　　网红怎么才能体面赚大钱 　　亿邦动力网：先聊一个热点话题吧，最近papi酱这么火，你看好她的经济变现吗？后面还有会许多papi酱出来么？ 　　繁星优选刘洋：后面肯定会有各种网红火起来，但形式上，肯定不是papi酱这样了，就像现在也没出第二个罗振宇一样。我不认为网红是能批量孵化的，因为没有可复制性。从经济变现上来讲，我觉得他们也在摸索中，我估计这次广告拍卖肯定会卖出高价，罗振宇在这方面的手段还是很高明的。 　　亿邦动力网：网红到了经济变现的时候吗？ 　　繁星优选刘洋：网红已经红了，不变现放着干什么？网红赚钱不赚钱，关键看做什么，卖食品、农产品、快消品和服装等都可以赚钱。只是每个孵化器强项不一样，我在食品类目实力强，做这类对我来说就容易，他在服装类目实力强，他就去做服装了。 　　亿邦动力网：繁星优选只做网红经济链条的最后一环——帮助网红通过电商变现，这么说你们的优势在于供应链和渠道运营？ 　　繁星优选刘洋：你说没错，这是我们的强项。网红电商变现课分几个方式和阶段。第一个阶段，采购别人产品卖货，如各类游戏主播卖零食；第二个阶段，仿造别人产品卖货，比如各类美女网红孵化器卖服装；第三个阶段孵化网红自己品牌。前两个阶段，只是消耗网红流量而已，第三个阶段才是给网红加分的。繁星优选现在已经全面启动第三个阶段，今年计划孵化12个自有品牌，我认为品牌孵化才是电商变现的终极出路，这才是网红影响力变现最体面也价值最大化的形式。 　　亿邦动力网：为什么品牌孵化才是网红的终极出路？依靠广告植入不能活得好吗？不卖东西就不能好好赚钱？ 　　繁星优选刘洋：网红通过广告变现是网红经济公司最常采用的模式，因为相对来说简单易操作。但这种方式最容易消耗的网红公信力，网红毕竟不是明星，一般就是发发微博和视频直接在内容中推荐商品，想象空间和价值一定就小多了。 　　我说的品牌未必就是商品，也可以是服务，比如我们现在做的谷町君，她就是一个日本当地的中国人，我们围绕她做了民宿