实战：利用qq红包引流一夜成交四单的营销技巧.doc

实战：利用QQ红包引流一夜成交四单的营销技巧 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/2/25?10:58:00论文作者：未知 ? 　　中讯：过年的这几天，红包被人抢的不亦乐乎，抢到的几块钱甚至比自己辛苦赚的钱更值钱，很多人都捧着手机抢红包，而这篇文章的灵感也是源于QQ红包，之前也在师兄的博客上看到类似营销的技巧，于是就在QQ红包上下功夫，果然，一天内就成交了四个单子，下面就来详细说说如何利用QQ红包一夜成交四单的营销技巧吧。 　　首先，还得感谢我媳妇，媳妇和我说，最近做了一个面膜代理，但迟迟没有单子，就问我如何利用网络进行营销，于是我就去网上搜集了一些资料，但大多方法无非就是发发帖，发空间说说而已，没有突破性的发展，于是，我就为她建立了一个QQ群，但人少得可怜，网上的朋友告诉我，你申请一个微信公共号，然后发红包，凡是来领取红包的都必须关注你，我照做了，果然真像他说的一样，一百元的红包，立马引来了150人的关注，平均一人几毛钱，可把媳妇乐坏了，但好景不长，第二天我发现关注的人下降只有30人，大部分人都是领完红包就马上取消关注了，而我针对这30个关注者发布了一些关于赠送面膜的文章，但一个点赞咨询的人都没有，这就说明这30粉丝是连关注都懒得取消了，可能是本人技术不成熟而导致的，很多朋友利用微信红包依然涨粉不少，如果你也要做微信红包营销，建议定期发放红包或者举行赠送活动。 　　下面来说说QQ红包，下面的方法也可以运用在微信红包上的，主要看方法，接着来说。 　　营销方法一：微信红包没效果后，我就转战QQ群，但我自己建立的QQ群人比较少，如何拓展对面膜有兴趣的人呢?于是我就主动添加了一些养颜面膜群，大部分都是一千多人的群，然后找到群主，想要在人家地盘上拉人，当然要给点好处，我就发了50元红包过去，并说明了自己的目的，说只是来发个广告，并在群里发个大红包增加人气，那边的群主也欣然接受了，并说“只要你打一个广告发红包，我就睁一只眼闭一只眼。”并给了我一个管理员身份，以防被别的管理员清除;但我没并马上发信息，因为那时候正是中午，很多群友不是在??就是上班，根本不是看手机的时间，我辛辛苦苦等到了晚上八点，八点是人们吃饭休息的时候，我立马发了一个100元的红包，果然不出我所料，没有超过1分钟，红包立刻被人抢完，我就知道这段时间是人群在线比较多的时候，我就趁热打铁，把我的广告发了出去：你们想领取更多红包吗?想的话就把我拉进你们的群，或者加入我的QQ群，群号是xxxxxxxx!当这条信息发送出去后，没过半小时，我的QQ群一下就有150人加入，也有拉我进群的，进群的地方我都赠送了10-50的红包，并发布了我的广告。 　　当我的群人员涨到300人的时候，群里的朋友都在等着我的红包，是否现在就发送红包呢?当然不是，你发红包你就是傻子，才300人能带来多少单子?于是，我就发布了一条信息：由于今天群人数太少，达不到发布红包的要求，发布红包最少要有1000人，希望广大群友拉人进来，当1000人满的时候，我会发布500元的大红包。这时候就需要发一个小小的红包来给这些群友鼓励一下，100元钱毫不犹豫扔了进去，当红包抢完的时候，没有一个人退群，这是个好兆头，想要人家帮你拉人，首先得证明你是一个土豪，从20点到21点的一个小时里，果然群内突破了1000人，300人帮你拉600人，一个人只需要拉两个人进来即可，可见群众的力量是多么强大，当满1000元的时候，这时候就是兑换承诺的时候了，也是关键的时候，我在群里让大家等待2分钟，立马发送500元大红包，让大家等待2分钟的原因是保证1000人的在线率，2分钟过后就立马发布500元大红包，果然，没超过1分钟，500元大红包就被这些人瓜分完毕，群里大部分人无不高呼：“群主万岁，再来一个。” 　　下面就是我打广告的时候了，可以说之前所做的一切都是为了现在，我就在群里发言：大家好，我是卖面膜的，今天和大家聊得来，打算赠送一些面膜给大家，想要面膜的单独加我的QQ或者微信来免费领取哦!每天赠送的面膜有限，只赠送50套!(确保加好友的都是对面膜有兴趣的)，这一晚上总共有了108人加我，同时赠送了50套面膜出去，对于那些没有赠送的好友也不能放过，我把这108个人再重新拉入新建的QQ群，然后招代理，几乎一整晚上都是媳妇拿着手机再和她们聊天，最后成交了4单，这四单的单子利润为：800、1245、1600、2200，总共利润为：5845元，除去之前发送红包的成本2500元，最后盈利3345元。 　　上面的方法到目前依然实用，但存在两个弊端。 　　1.“昂贵”的红包费 　　再上面的操作中，我一共发送了2500元的红包费用，对于刚刚出来创业的人是一个高成本的预算，而且没有方法很有可能血本无归，对于一些企业也很难下定决心这样做，其实这样的