电商代运营坑人的惯用伎俩.doc

盘点：电商代运营坑人的惯用伎俩 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/2/24?9:50:00论文作者：未知 ? 　　中讯：最近几个朋友问我找代运营合作靠不靠谱？哪家代运营公司比较好？我想找代运营，该怎么选择代运营公司？ 　　现在和正在寻找代运营的朋友们分享下我的想法。 　　代运营这个行业太鱼龙混杂了，不靠谱的公司太多。现在很多做代运营的本身自己之前就在代运营公司上班，后来自己离职凑几个人就开始做代运营了，找的人大多都是些实习生为主，之前都没做过这块，反正店铺接进来就交给他们，做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营 　　公司的情况，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰，就辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够，根本没时间帮你打理。 　　行业现状：没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，可以说，未来1-2年内，很多的代运营都会倒闭。 　　在这里就做一个代运营公司的科普吧。首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，你们要怎么辨别。 　　第一、骗子型代运营，主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主，他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。你会发现，这种类似的公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。 　　第二、忽悠型代运营。这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能，在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。所以只能坑你了。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，因为小白太多，骗子明显不够用。懂就懂了。 　　第三、非专业领域代???营，这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样，很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般般，这种类型的公司一般是像什么文化传播，或者**广告公司等等。 　　第四、专业领域代运营，这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊(已上市，据传后台老板是马云的老婆，未经证实。)等，这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业绩提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱着侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。 　　代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，然后合作后普遍被坑只能说代运营不靠谱。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。。。 　　电商由两块能力构成：营销+供应链。代运营掌握营销能力，传统企业掌握供应链。电商对传统线下生意的冲击，刺激了传统企业老板的神经，缺乏营销能力的老板进入电商没有能力与别人竞争，进入电商困难重重，不会运营电商。所以掌握营销能力的人就贩卖自己的营销能力，从而成为了为掌握供应链的传统企业老板操盘电商的代运营。由此代运营公司产生。 　　同时这个行业因为缺乏有效的监管，赚钱相对容易，而且风险很小，所以人心是浮躁的，浑水摸鱼的公司太多。当然现在整个社会都很浮躁。90%的公司都是在骗在坑，拿钱不办事。很多这类靠坑蒙拐骗的公司把这个行业搞得名声很臭。加上传统企业老板缺乏电商人才的识别和对代运营公司的识别经验，那这个行业就是信息不对称的暴利行