微商钱都被代理批发赚了货都卖给朋友了.doc

分析：微商钱都被代理批发赚了?货都卖给朋友了 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/4/20?13:41:00论文作者：未知 ? 　　中讯：在朋友圈卖面膜被称为是2014年最火营销，八成微商都做过面膜生意，有的微商甚至爆出月挣上万，卖面膜真的这么挣钱吗？又有多少人通过微信朋友圈买面膜？近日，记者走访调查发现，在朋友圈卖面膜，其实钱都被代理批发赚了。 　　调查：在朋友圈买面膜的有多少？ 　　仅一成受访者在朋友圈买面膜都是从熟人手里买的 　　近日，记者随机调查了100位面膜使用者。被调查者中，6成以上每周至少敷2次面膜，一个月100人需要消耗近千片面膜。这些面膜都是从哪儿购买呢？从调查结果来看，其中仅有10余人是从朋友圈买的，另外近九成都是从实体店或网上购买的。 　　邵女士说，她不敢在朋友圈买面膜，担心是假的，万一用不好把脸敷坏了，即使能找到卖家，但脸坏了???偿也于事无补，所以坚决不在朋友圈里买。高女士也有同样的顾虑，她觉得朋友圈卖面膜很不靠谱，面膜进货渠道是否正规无从得知，她甚至将微信朋友圈里所有卖面膜的都屏蔽了。 　　在微信朋友圈购买面膜的张女士说，她以前都是在实体店里买，自从她同学在朋友圈里卖面膜，她就一直在朋友那买，主要是感觉朋友知根知底，不会骗她。10元一片，一次买100元的，已经买10次了。董女士也在朋友圈里买面膜，她的朋友在朋友圈做面膜代理，给了她一片试用装，用后感觉不错，就一直在朋友那买，统一售价145元一盒。“当时朋友说要给便宜点，没好意思，还是按照原价买的。”调查显示，在朋友圈购买面膜的10人中，有9人都是在熟人手里买的。 　　随机采访：怎么赚的钱？ 　　不同品牌代理机制不同钱都被代理批发赚了 　　品牌A总代理：下设三级挣差价 　　现在面膜的品牌很多，每个公司的代理机制也不同。A品牌面膜的微信朋友圈总代理李静介绍，他们公司分为四级代理，即总代理、营销总监、一级代理商、二级代理商。从获得代理权的门槛由低到高，二级代理商需一次拿1箱面膜，代理价是528元；一级代理商需一次拿6箱面膜，代理价是2640元；营销总监需一次拿54箱面膜，代理价18057元。一箱88片面膜，零售单片价18元，10片价128元，一箱价为704元。每位代理进货以第一次进货量定级拿货。 　　李静表示，微商想做长远了就是招代理，对于微商来说，只有初级微商需要卖零散的客户，以后慢慢地招代理，这样不断地做一个批发商才会更有发展。像她这样的上级都是靠招下级代理获利，根本不需要自己做散户推销，遇到初级微商，她都会分给她的下级去代理。 　　然而，上级代理都会建一个自己的团队，不懂营销不要紧，她们对新手都会进行定期讲课和培训，怎么加人？怎么发朋友圈？如何谈代理？怎样建立自己的团队？怎样建立微商大咖？都会一一进行讲解。她表示，没有卖不出去的货，只有不卖货的人。想赚钱，心态很重要，要有一个正能量的态度。 　　品牌B店主：下设一级挣返利 　　B品牌面膜的代理商张丽讲，她所代理的面膜分销模式有所不同，她们只分为店主和分销商两级，成为分销商必须是一整箱面膜拿货，一箱20盒，进价一盒210元。成为店主需要交4万多元注册费，店主每盒进货价是190元，但是有返利。分销商只能靠挣差价获利，店主每个月按业绩有奖金，业绩达3万有明星奖，业绩过10万有卓越奖。店主如果推荐成功一名新店主，公司会给推荐店主7000元返利，分两个月返完。她目前是店主，都是给分销商批货，光返利她每个月就能拿几千元到2万多元。“分销商可以再往下批货或者零售，做微商要做批发，不一定要做零售。” 　　品牌C皇冠总代：同时往下批发和终端零售 　　微商刘玲介绍，C品牌的面膜代理分6个级别，按照第一次拿货量定级别，级别由低到高分别是：天使级别门槛是1050元，铂金级别门槛是6800元，皇冠总代是2万多元，市级代理7.8万元，省级代理50多万元，大区总代500万元。该品牌面膜一盒6片，市场价245元，微商专供价128元，天使代理每盒进货价75元，依次每级进货价相差10元。 　　“C品牌的面膜代理机制很诱人，三个月内不想做了，可以将未拆封的货全部按进价退货，拿多少货退多少，运费自理。”她说，高级别的代理能往下收代理，能同时往下批发和终端零售，而且他们都有自己的代理小团队，一个上级带多名下级，团队中的下级都是从上级手里拿货。正常来说，终端零售能拿到更大的利润，但是一盒一盒地卖走货慢，下级代理都是成箱拿货量走得多，相比还是上级代理挣钱快且多。 　　终端销售：面膜都被朋友买了 　　微商赵雯两个月前在朋友推荐下，做了D品牌面膜终端代理。起初，她担心销量不好，只进了6盒面膜，售价128元一盒，身边的朋友得知她在卖面膜，都很捧场，纷纷在她手里买面膜，不到两天就卖完了。见到面膜好卖，第二次又进了40盒面膜，朋友买完又