历城工商局企业战略管理教程.pptVIP

（四）成本领先与差异化整合战略 1、成本领先与差异化整合战略优势 这个战略的目的是为顾客所支付的价格提供更多的价值。 这种竞争战略也被称为最优成本供应商战略，公司追求的是竭尽全力成为一家成本不断降低、同时产品质量越来越高的厂商。在质量、服务、特色、性能上紧跟最好的竞争对手，在成本上打败它们，这就是最优成本供应商优势的源泉。 2、成本领先及差异化整合战略的竞争风险 成本领先和差异化所需要企业在文化、管理、组织等方面的特殊支持，这使得既追求成本领先又追求差异化优势的企业会被困在中间，所以，波特认为“夹在中间”战略是注定要失败的。如果企业无法在其选定的竞争范围内确立自己的领导地位，或者成为成本领导者，或者成为差异者，那它就有可能被困在中间。使企业无法成功应对五种竞争力量，也就无法获得超额利润。 实施成本领先与差异化整合战略的关键是先要奠定某一种竞争优势（低成本或差异化）为基础，然后在适当的时机，建立另一种竞争优势。 二、企业战略发展可选择的方向和方法 企业的总体战略主要有三种态势：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。 对于各样可选发展战略或可选发展方向而言，每一个都有不同的开发方案，这些方案可以分为三类：内部开发、购并以及联合开发或联盟。 可供选择的发展方向 当前产品 新产品 当前市场 新市场 撤退 稳定 市场渗透 市场开发 产品开发 一体化 相关多样化 不相关多样化 纵向一体化战略 纵向一体化就是将企业的活动范围在同行业中向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户。 供应商 企业 下游企业 后向一体化战略的优势和适用性 后向一体化战略是将企业的价值链进一步反向延伸，扩大经营规模。 企业采取后向一体化战略主要基于以下考虑： 1.可以降低产品成本。当企业自己生产所需的原材料或零部件后，能够较外购降低成本时，后向一体化才是应该考虑的。只有在以下情况时，后向一体化才能降低成本： （1）当企业所需的量很大，足以获得供应商所拥有的规模经济；而且在保证质量的前提下可以赶上或超过供应商的生产效率； （2）供应商拥有相当可观的利润。 （3）企业所在行业迅速发展，供应商数量少而需方竞争者数量多，供应商讨价还价能力非常强。 2.可以产生以差别化为基础的竞争优势。下列情况可以产生以差别化为基础的竞争优势： （1）将供应品自己生产后，能提高产品和服务的质量，改善公司对客户服务的能力，或者能够从其他的方面提高企业最终产品的性能。 （2）能够更好地掌握对战略起着关键作用的技术，建立或加强公司的核心竞争力。 （3）能够增加那些能够提高客户价值的特色。 3.可以排除依靠供应商提供关键零配件或支持服务所带来的不确定性；可以降低公司面对那些不失一切机会抬价的供应商时所面临的脆弱。 4.提高进入障碍 前向一体化战略的优势和适用性 前向一体化将企业的价值链进一步向前延伸，企业向产品的深加工或向流通领域发展。 1.前向一体化战略的优势 （1）降低产品成本。 （2）提高产品的差别化能力。 （3）增加生产经营的稳定性。 （4）提高进入障碍。 2、前向一体化战略的适用性 （1）企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业销售需要。 （2）可利用的高质量的销售商数量有限，采取前向一体化的企业将获得竞争优势。 （3）企业所处的行业正在明显快速增长或预计将快速增长。 （4）企业具备进行前面经营领域的资金和人力资源。 （5）企业需要保持生产的稳定性。 （6）现在利用的经销商或以企业产品为原料的企业利润丰厚。 纵向一体化战略存在的问题 1、纵向一体化会提高公司在本产业的投资，增大风险。 2、纵向一体化会迫使公司依赖自己的内部活动而不是外部供应源，而随着时间的推移，这样做有可能变得比外部寻源要昂贵，同时降低公司满足顾客产品种类方面需求的灵活性。 3、纵向一体化有一个保持在价值链的各阶段生产能力的平衡问题 4、一体化战略的实施需要拥有完全不同的技能和业务能力 5、后向一体化进入零配件的生产可能会使公司降低生产的灵活性，延长对设计和模型进行变化的时间，延长公司将新产品推向市场的时间。同时经营方向的调整也很困难。 6.需要较多的资金。 解束和外包战略 解体指的是从价值链体系的某些阶段中撤离出来，依靠外部供应商来供应所需的产品、支持服务、或者职能活动。 在下列一些情况下，可以考 虑对价值链中原来由厂内运 作的部分从外部寻求资源： 解束的适应性 1.某项活动由外部的专业厂商来做可能会更有效或者成本更低。 2.该活动对于企业获取持久竞争优势的能力并不具有至关重要的意义，反而会挖空企业的核心能力、或者技术诀窍。 3.这样做可以减少企业对变化的技术和变化的购买者偏好的风险程度。 4.这样