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(经管励志)可乐大战案例讨论
案例讨论 国际化的可乐大战;教 学 目 的;案例的背景分析;在广告和营销方面的投入很大，占成本的39%；
两大可乐公司代替灌装厂与其供应商讨价还价；
原液的价格在80-90年代的价格一直在上升；
获得83%的毛利和34%的税前利润。;（2）灌装厂（BF）;CP与BF的单位销售成本及毛利;CP与BF的单位成本构成;（3）分销商;（4）供应商;（1）由于国内市场饱和——国际化战略
（2）在国际国内市场上受到了独立品牌、新饮料和行业内部竞争激烈的影响
（3）可口可乐的国际化比百事可乐较成功
（4）可口可乐与百事可乐采用了不同的国际化战略;两大可乐公司不同的国际化战略;案例研讨了中国可乐市场的结构，并且集中于两个市场背后不同的因素，提出两个问题：中国市场与国外市场的竞争结构有何不同？两大可乐公司在中国如何竞争？
;五种力量分析;2、替代产品;3、供应商（供应商有权力吗？有的话??是谁？）;4、购买者;可口可乐“消费者忠诚”战略：3A—3P;5、行业内部竞争;有限制的竞争
高进入障碍
锁定的购买者
秘密的配方
广告和广泛分布的渠道限制了替代品;可口可乐与百事可乐的“生物链”;（二）灌装行业(BF) 1、潜在进入者;CP生产者、包装材料企业、甜味剂企业
CP生产者对灌装厂进行特许经营
CP为灌装厂制定系列标准
只能使用CP生产商授权的包装
两大可乐公司代表BF与包装材料供应商谈判，并且与多个供应商合作
结论：原液供应商权力大，包装材料和甜味剂供应商力量被削弱。;4、替代产品;5、行业内部竞争;（三）中国和全球竞争结构的分析 1、潜在进入者;通过政府的批发系统进行分销
拥有消费者数量较少的零售商、国有企业和集体企业
快餐店、便利店和政府商场
灌装厂;5、行业内部竞争;6、供应商;第四个问题：百事可乐公司应该采用什么样的竞争战略？
增加对新一代的影响
积极开拓中国的中西部市场
加大新渠道和新销售方式的设立
新一代的饮料或新型的功能可乐
;案 例 总 结
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