[培训课件]连锁企业战略管理技术.pptVIP

技能2 连锁企业产品与价格战略管理技术 适用情景 适用于连锁企业产品开发与管理、连锁企业价格制定及价格策略的选择与应用。 情境描述 今天王宏等同学来到家乐福超市继续进行认识性实习。领班告诉他，今天实习的主要内容是熟悉货架上的商品和价格。当领班将他们带到商品陈列区时，王宏发现在超市的货架上，不仅有许多制造商品牌的商品，而且还有许多家乐福自有品牌的商品；在产品的标价上，每类商品都有三种价格，促销价、会员价、非会员常价。于是他想知道这是为什么？ 技能描述 1 产品战略 2 价格策略 1 产品战略 1.1产品价值设计 1.2 产品组合规划 1.1产品价值设计 现代营销理论提出了整体产品概念，认为产品分为五个层次：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。如图2-2所示。 图2-2 整体产品层次示意图 1.2 产品组合规划 ⑴ 广而深的产品组合 ⑵ 广而浅的产品组合 ⑶ 窄而深的产品结构 ⑷ 窄而浅的产品结构 2 价格策略 2.1 定价战略选择 2.2 定价政策 2.1 定价战略选择 ⑴ 高价战略 ⑵ 低价战略 ⑶ 温和价格战略 2.2 定价政策 ⑴ 可变价格政策。 ⑵ 稳定价格政策。 管理升级——自由品牌策略 1 自有品牌开发 2连锁企业运用自有品牌战略的注意事项 1 自有品牌开发 自有品牌开发是零售连锁企业的一种产品品牌战略。自有品牌也称为PB品牌，是零售商通过