买卖宝——三低人群的高消费.ppt

买卖宝——三低人群的高消费 12公关S1班 陆佳莹 买卖宝 买卖宝成立于2006年，是国内最早涉足移动电子商务的专业平台，在创始人张小玮的带领下，致力于为农民及居住在三四线城市的打工者提供平等的购物机会。是国内市场份额最高的移动 B2C 商城。 买卖宝的特色 网购形式：手机交易 完全的实物销售模式 不卖一线品牌，50%的产品贴牌销售 商品加邮费实行“一口价” 30天包退包换，全国货到付款 如今电商间“硝烟弥漫” 买卖宝成功另辟蹊径 我们的用户（农民工们）没有选择和比较，他们不知道什么是网快、什么是网慢，什么是大屏幕、什么是小屏幕。 说句粗俗的话：“饿上你15天，狗屎你都会吃。” Question: 三低人群和白领阶层谁的“相对”消费能力更高？ 三低人群的高消费 所谓“三低人群”： 低收入 年龄小 工作年限短 消费能力：白领阶层  cf 三低人群 经济压力 绝对购买力和相对购买力 对价格的关注度 经济消费的需求 三低人群的日常消费形式 淘宝 VS 买卖宝 淘宝客单价在100元左右，买卖宝的客单价在250元左右。 淘宝向白领们提供更高品质的生活，买卖宝向农民工们提供更便宜且更优质的货品。 买卖宝的现有市场份额 买卖宝的未来市场规划 买卖宝的未来市场前景 Conclusion * 1 2 3 4 5 6 7 8 9 日均订单超过1万元 年收入近5亿元 占市场份额1.6%，排名第五 超过卓越亚马逊和当当网 10 11 每个月至少300~400万的广告费，一年几千万的广告费用。委托国内最大广告公司力美广告全权受理。 50%的自主品牌占总体销售的20%，扩大自有品牌数量，贴牌销售，力求给低端消费者更多的实惠。 12 每人购物≧250元/月*12个月 每人花销≧ 3000元/年 3000元/年/人*3亿待开拓用户 ￥ ￥ ￥这将是一个约1万亿的市场！ 13 向“低端”的人卖“低端”的货，其实并不低端，也不是小生意！ 做生意不是向有钱的人卖更贵的东西，而是向有需要的人卖他们需要的东西。 用低调的眼光做生意，小生意就能有大收益。 14 * * * *