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销售人员做网站建设策划方案时应该远离模板 只要不是三四千元以下的网站，在建设制作网站的时候，都应该有一个策划和方案。专门做网站的公司都应该知道，网站方案其实是企业判断选择网络公司很重要的一个环节，因为网站建设是典型的无产品销售，用户在付款之前甚至无法看到网站的大致样子。同样的，网站建设公司的销售也需要向用户展示自己公司的优势，而网站建设方案，无疑使最为理想的承载和表达方式。网站建设方案如此重要，但是引航科技发现的现象是，很网络公司的销售人员并没有认识到网站建设方案的重要性。或者说部分网络公司的销售人员做出来的方案，更多的是在复制粘贴，而不是专门给自己的客户进行策划设计。这样做当然是不合适的，因为这样无法表现自己公司的优势和闪光点，让自己的方案在众多的公司中无法脱颖出来。 引航科技也是一家网络公司，其核心业务也是设计制作网站，在制作网站建设方案的问题上，我们对自己的销售人员提出的第一个要求就是真心实意的为用户着想。因为只有从思想上重视，才能在行动上予以体现。所以引航科技的商务人员，在正式写作网站方案前都会深入的了解客户的需求，然后分析同行的或者功能相类似的一些网站。并在适当的时候，与设计师和程序人员进行讨论，然后结合客户的要求形成自己独特的网站方案。网站建设方案无论怎样做，终归有固定的格式，但是具体到详细的内容，不同的客户其需求和表现就不一样了。 经过深入分析而来的网站方案，有哪些优势呢？首先，网站方案是结合客户需求而制作的，所以必然非常吻合客户的需要；其次，网站方案由于融入了自己的公司的一些核心理念文化，也恰到好处的表现出了自己企业的优势特色，所以相比其它公司的方案而言，肯定有自己独到的一些优势；再次，引航科技发现很多网络公司的网站建设方案80%以上是通用的，什么概念呢？就是这个方案的大部分内容是复制粘贴而来，只是不停的在为自己的公司做宣传，或者描述一些概念性的东西。但是这对用户没有什么帮助。如果一个网站建设方案反过来，80%的内容都是与客户准备做的网站相关的，那么你说客户会优先选择哪家公司呢？ 当然有一个不能忽视的事实是，在做方案到时候，如果有一个可以参考的模板还是有相当好处的。那就是可以大幅度的节约网站方案的撰写时间，所以引航科技建议网络公司的销售人员平时多用心多留意，整理一条适合自己的网站方案模块。比如商城类型的网站，大致包含了商品展示、订购、结算、支付、物流等环节，那么至少这些模块每个购物型的网站都是通用的，也就说虽然网站需求不尽相同，但是具体到网站功能上总有可以移植的地方。引航科技还认为，一个网站建设项目想要取得成功，有必要让客户参与到网站策划中来，就是在做网站建设方案前与用户保持充分的沟通。这样在网站建设的方案中就凝聚了客户的思想，网站建设方案也更容易赢得客户的认可与青睐。