大金融时代.ppt

寿险起飞四大动力（1/4） 十五、六年的寿险快速发展，赢得了政府、投资商和消费群体的高度关注和认同；而寿险业借助国内当前优良的宏观环境实现持续、迅猛发展，从而成为“大金融”时代下最耀眼的明星行业将是必然！ 动力一：政策东风正强劲 近几年，国家相继出台多项“做大做强”保险行业发展的政策文件，用以推动国内保险业进一步开创发展新局面！ 《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》——为全国150万保险营销员的税负减荷 《国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称“国十条”）——明确了保险业在我国经济社会发展中定位，在国家发展战略的层面上提出了保险业发展的总体目标和主要任务 《中国保险业发展“十一五”规划》——指引我国保险业未来发展的方向 寿险起飞四大动力（2/4） 动力二：寿险公司投资优势凸现 “国十条”政策的推出，开始逐步放开保险资金投资限制，保险资金参与投资竞争的优势迅速凸现。 截至2007年6月底，保险资金用于股票、证券投资基金、未上市股权等权益类的投资占比达到19.47%，其中股票及股权投资占比11.76%(约2700亿元)，证券投资基金占比7.71%(约1780亿元)。而保险资金用于银行存款、国债等固定收益类投资占比已降为77.82%。 中国保监会2006年12月份，允许保险资金用自有资金或购汇，投资境外上市公司股票、股权和境外股票类基金，投资总额不超过上年末总资产的15%。 2007年7月保监会已将保险资金直接投资A股比例由5%上调到10%，保险资金权益类投资上限仍控制在20%； 保险资金用于直接境外投资、直接投资国家基础设施建设项目等投资渠道已放开，将逐步提升保险资金投资收益。 寿险起飞四大动力（3/4） 动力三：国内经济高速增长带来消费升级 国内GDP连续几年的两位数增长有效拉动国民整体消费水平的提升和保险需求的增加 1993-2006年中国GDP的增幅迅速 单位：万亿元 1999-2004年各国GDP平均增长率及各国保费收入平均增长率 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5% 中国 俄罗斯 泰国 印尼 土耳其 波兰 巴西 美国 德国 日本 1999-2004各国GDP平均增长率 2% 4% 6% 8% 10% 1999-2004各国保费收入平均增长率 资料来源：SIGMA 100％的人拥有 重复购买，产品升级 成熟期 现代经济中客户消费的基本规律与特征 50％的人已经拥有 50％的人计划购买 成长期 20％的人逐渐拥有 80％的人认知、比较 起步期 5％的人首先拥有 95％的人无知、观望 尝试期 新产品(新需求) 普及品(新欲望) 国民消费三大件的演变与更迭 消 费 升 级 缝纫机 手表 自行车 洗衣机 电冰箱 电视机 保险 汽车 住房 社会主义建设初期 改革开放初期 小康和谐社会 寿险起飞四大动力（4/4） 动力四：寿险需求处于历史高峰期 19世纪50至70年代是中国最近一次人口出生高峰期，而这批出生的人口基数庞大，带来的是70年代末至90年代间又一波中国人口出生高峰。恰恰是18-32岁的人口高峰与33-55岁的人口高峰产生了国内保险巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。 二度波浪的人口出生，造成国内现在家庭结构的“4-2-1”特点，随之而来产生了少儿与老年抚养的社会问题，也构成现在及未来相当一段时间保险的旺盛需求点。 人口第一次高峰 人口第二次高峰 33-55岁 18-32岁 跃身黄金发展期的三种途径 购买人寿保单：间接享受国内保险行业承担的社会经济责任、保险产品提供的保障及保险公司的投资收益。 购买寿险公司股票：高风险地跟随寿险公司的发展，只是简单获得部分反映在证券市场上的寿险公司价值。 加盟寿险事业：直接参与寿险行业与寿险公司的高速成长带来的收益，最大程度地掌握寿险黄金发展期提供高素质人员的成功机会。 市场的分化将是未来寿险市场的趋势 未来的中国寿险市场，公司与公司之间的差距越来越大，个体从业人员之间的差距也将越来越大。 准确把握行业、公司、个人前景之间的关系；行业前景好,不等于公司前景好，更不等于个人前景好 市场经济的规律：优胜劣汰，卓越者的财富以几何倍增的速度递增； 市场现象：行业公司的变动，新公司的夭折…… 优秀的个人，业务与收入逐年翻倍增长， 如：TOP2000学员,年收入50万以上,甚至达到100到几百万 太平人寿月平均收入5000元,是市场平均水平的3倍以上. 中国寿险正在向专业市场转型 市场竞争的加剧； 保险观念的普及，保险已成为理财必不可少的一个产品 客户的快速成长 专业服务人员的需要 低端的市场竞争越来越激烈，80%的业务员素质低，他们的客户素质