商业信息中心-2010年洗涤用品市场运行情况分析及发展趋势预测[精品].pptVIP

中华全国商业信息中心 中华全国商业信息中心 中华全国商业信息中心 中华全国商业信息中心 中华全国商业信息中心 五、2010年洗涤用品市场 销售特点分析 1，皂粉类产品市场销售良好 以可再生植物油脂为起始原料的天然皂粉以其“源于自然、回归自然，超低泡、易清洗、护手、护肤、护环境” 等优势受到青睐。雕牌天然皂粉、立白健康柔护皂粉等皂粉类产品受到欢迎。 2，浓缩粉增长进入爆发期 浓缩粉进入高速发展期已成为业界共识。根据信息时报的报道，浓缩粉市场容量占整体洗衣粉市场的比例从去年的3%已增长到5%，年增长率大大高于普通洗衣粉。 （一） 合成洗衣粉 1、家电清洁用途产品所占比例增加 用于家电清洗除菌的产品显著增多，如慧宜洗衣槽清洁剂、 清除热水器、加湿器、热水器等各种家电水垢的洛娃水垢净、威露士空调清洁消毒液等，迎合了消费者的需求，市场反响良好。 2、衣物消毒液市场潜力较大品牌不多 目前由滴露、威露士和蓝月亮三个品牌垄断。一方面，品牌较少，竞争程度较低。另一方面，近几年甲流、手足口病等大范围传播，消费意识已上升到了一个新的层次，因此，衣物消毒液市场潜力大，将进入一个较快发展期。 （二） 清洁洗涤剂 1、通过有效细分稳固市场地位 依赖特殊功能专用性产品，有效细分市场，走特色化路线稳固市场份额。如含有优质润肤剂营养皮肤延缓衰老的美容皂（如纳爱斯营养香皂）、加入药剂防治粉刺及皮肤病的药物香皂、以及卸妆皂、香氛皂、婴儿皂等。 2、护肤功能产品市场份额有所增加 定位于清洁杀菌的舒肤佳市场占有率相比2009年全年下降2.22个百分点，而定位于肌肤护理的玉兰油则由2009年的8.84%上升到13.03%，提高了4.19个百分点。这说明香皂消费除重视其清洁除菌功能以外，对皮肤护理功能的诉求正在增加。 （三）香皂 1、产品不断向中高端市场延伸 推出高附加值产品、向中高端市场进发已经成为当下洗发水市场的一大趋势。如资生堂的水之密语、汉高集团的施华蔻，欧莱雅洗发水也从专业美发店走进日化专卖店、大卖场。潘婷推出CLINICARE时光修护系列，明显高于大陆市场同类产品，沙宣则通过更换外部包装进行价格的上调。 （四） 洗发护发品 2、生产企业加大广告宣传力度 作为大众快消品的洗护发产品，通过加大广告宣传力度来提升销量已成为企业共识。 提高宣传费用，如：联合利华于2009年底首次参加了央视广告招标，投入力度直追三届标王宝洁。 创新宣传方式，如： 2010年，宝洁和联合利华量身定制原创偶像电视剧《丝丝心动》和《无懈可击》，为海飞丝和清扬宣传造势。 3、外资品牌涉足中草药领域 中草药概念凭借其独特的魅力和感召力，已经成为洗涤市场产品销售的一大热点。在这种情况下，许多外资品牌纷纷加速本土化进程，介入汉方草本概念产品。如： 飘柔汉草精华洗发系列、 力士汉方飘长洗发露、 夏士莲与南京同仁堂合作推出的灵芝精华洗发露 六、洗涤用品市场发展趋势预测 （一）国有品牌发展面临更大压力 1、2010年一些大型超市将提高本土日化企业的上架费用，压缩了国有品牌的生存空间； 2、本土企业在安全环保、节能创新等技术实力以及资金实力方面面临外资企业的巨大压力； 3、外资品牌在我国一些传统的洗涤优势领域发展迅猛，如清洁洗涤剂市场。 （二）一站式销售形式逐渐兴起 在各大超市，欧莱雅、沙宣、海飞丝等均采取了一站式货架陈列销售形式，将洗发护发产品按照日常使用顺序一字从左到右排开，如：沙宣清洁打底、滋润锁水、发质提升、个性造型顺序。据悉，宝洁近几年有意将旗下洗发水、护发素、沐浴露，甚至牙刷牙膏等一系列产品在卖场中并柜进行一站式销售。随着市场日趋成熟，品牌众多、产品丰富的强势企业为实现聚集效应，一站式销售将兴起。 体验消费由于其自身的可见性和独特性逐渐被更多的洗涤企业所运用。 宝洁公司：在超市等大卖场设置“宝洁体验中心” ；2010年推出的线下体验也受到了欢迎，如海飞丝头部SPA体验、飘柔发膜浪漫巡游体验等。 联合利华：旗下品