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营销管理实验报告 系统销售管理实验报告 商场销售系统品牌货款进出子系统 的分析.设计与实现 需求分析说明书 《软件工程概论》实验报告（一） 学 号： ZK姓 名： 班 级： 软件工程10级2班 同组成员：王龙盘 ZK张道远 ZK 营销风险管理实验报告 实 验 报 告 实 验 项 目 名 称 营销风险管理实验 所属课程名称 营销风险管理 实 验 类 型 综合性实验 实 验 日 期 班 学 姓 成级 号 名 绩 销售管理实训总结报告 销售管理实训总结报告 2010442866 张萌 一、实训目的 本次实训目的是让我们更好的了解和掌握销售管理的种种步骤及要求，如何做好产品的销售工作，包括从销售计划的制定到销售渠道的建设以及销售团队的建立和管理等等的工作步骤，把理论知识运用到实践中去。 二、实训意义 通过本次实训，使学生全面了解和掌握有关销售管理工作的各个方面，建设、管理销售渠道和销售团队的方法。通过实训，使学生能够对销售管理有一个全方位的认识，丰富相关知识，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。 三、实训时间 2014年1月6日----2014年1月10日 四、实训地点 重庆科技学院经管大楼F404 五、实训内容 1.企业简介 2.企业市场环境分析 3.销售组织设计 4.销售团队管理制度设计 5.销售区域及渠道管理 6.客户管理 7.销售计划管理 六、总结体会 本周的实训是翟静老师的销售管理课程，实训重要的任务就是结合企业，具体了解企业的销售组织结构、销售渠道及团队建设。本次实训的目的，在于理解销售管理工作在市场营销中的重要作用，并熟练的掌握销售管理各方面的知识，为今后的工作打下良好的基础。通过本次实训进一步掌握销售管理各方面的知识,学会在市场营销中,如何才能建立一个好的销售渠道和一个优秀的销售团队, 实