汽车4S店市场经理的一天知识讲稿.pptVIP

 ---汽车4S店市场部经理的一天 2 写在最前面 ■、困惑：不知道如何去说？---和大家做的一样！ ■、因果论：选择了一种职业，就是选择了一种生活！ ■、返璞归真:摘取“普通、真实、典型”的一天，记录一天的场景。 ■、感悟分享:不同的市场部，在不同的专营店，有不同的存在状态！回归到基本属性，市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。 汽车4S店市场部经理的一天 3 如何去开启每一天？ 汽车4S店市场部经理的一天 4 ■、我们的每一天，都是从清晨开始！ ■、因为工作：烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、 ■、建议：身居都市，心在旷野 ■、联想：非洲草原的清晨，，，，，， 汽车4S店市场部经理的一天 5 ------当太阳升起，竞争战场大幕亦揭开------ 汽车4S店市场部经理的一天 6 ■、为了竞争------羚羊需要奔跑，避免被对手吃掉 ■、为了竞争------狮子需要奔跑，一定要获得猎物 ■、强、弱------都需要跑！ ■、市场营销是竞争的产物 ■、没有理由的规则：拥抱竞争，奔跑生命！ 汽车4S店市场部经理的一天 7 P 8：30-9：00 事项：上班路途，听你喜欢的的音乐！ 正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代 意义：最新QQ签名：让牛B的肖邦，弹走你的“悲伤”！ 音乐是情绪的最佳调剂品！ 重点：美好的一天，你是来上班，还是班上你？ 汽车4S店市场部经理的一天 8 P 9：00-9：15 事项：参加销售部晨会 意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排 重点：市场部销售配合的动态平衡 从市场角度，销售促进的安排 例：1、销售部本周交车压力巨大，而你却有2场外拓、展示计划，， 2、本周普遍**车型销售达成不佳，但该车型来店确同比正常，， 汽车4S店市场部经理的一天 10 P 9：30-9：40 事项：个别销售顾问沟通 意义：了解个人的业绩、对活动的评价、车型促进的启发性建议 重点：交换看法，征询建议，验证你对活动或思路的现实合理性 例：1、换新手机了，什么牌子的？ 2、本周**车型销售不佳，你卖了几台？觉得有什么问题？ 3、我们现在展厅推的“节油大礼包”，你觉得如何？ 4、本周末将针对**车型开展店头活动，其中，，，，你认为，，， 汽车4S店市场部经理的一天 11 P 9：40-10：10 事项：展厅、客休区、服务区巡视 意义：印象是客户的第一感受，营销信息传播的战场 重点：目前在推的活动，信息传播充分、合理吗？ 从客户角度出发，充分、合理吗？视觉愉悦吗？符合品牌一贯表现吗 打算新开展的专项或临时活动，需要布置吗？与目前如何调剂？ 随时记录，立刻安排 例： 1、小王，你到展厅来一下，我告诉你一些事情， 2、这里增加一个异型KT板，标题重点突出， 3、横幅的内容整合一下，把新活动的内容加进去， 4、设计稿我确认之后再安排制作，周五下班前布置到位 5、，，，，，， 汽车4S店市场部经理的一天 12 P 10：10-10：20 事项：A、登陆公司邮箱查看邮件并记录 B、看报纸，城市新闻、汽车版 C、查看昨日的工作记录备忘便签 意义：A、接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应 B、城市新闻、汽车版了解市场，甚至产生营销创意，10分钟控制。 C、把昨日的工作备忘，和你今日的新想法，予以整合。 重点：邮件的安排或要求要立刻随手记录，区别轻重缓急予以安排。 有些工作要调整，有些要增加，有些要整合。 例：1、刘经理，刚才和你说的店头活动，我打算结合PV的，，，，，， 2、小王，你根据这个邮件出一个方案预算、执行初稿，和我们的活动整合起来， 汽车4S店市场部经理的一天 13 广告版面：3M便签纸推荐 特点：USP1：任何笔都可流利、清晰书写 USP2：可以在各类物体上粘贴，撕去不留痕迹 USP3：尺寸、颜色丰富，方便各类个性化用途 汽车4S店市场部经理的一天 14 P 10：20-10：40 事项：与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关