2013淘宝关键字搜索基础运营推广.docVIP

淘宝的基础运营推广 大家好 第一次分享 希望大家都交流 像直通车、标题优化、自然排名、站内推广这些很多高手都已经分享的很好了，在此就不做讨论了，今天我主要说下其他的一些营销手段首先讲下由直通车引申出来的一个，淘客，相信大家对淘客的推广模式并不陌生大家为什么开直通车，因为可以通过直通车设置好精准关键词带来精准的流量，从而提高转成交的几率现在一般的店铺开着直通车的，每天至少要花100+的车费吧，很多人可能会说这是我一小时的车费还差不多，我们暂且先用100为基数来计算100X30天=3000一个月就是3000的车费?其他的不算，这是最基本的花费了很多做淘宝的现在开直通车已经麻木了，每天花费运气好一点的转换率高点，成交的客单价高点的去除车费还有微博的毛利直通车获得一个新用户要20元左右，钻石展位获得一个新客户要25元左右，焦点图获得一个新用户要66元左右说到底，直通车的花费是为了精准的流量 那是否想过除了淘宝之前投放站位的精准广告位从而获得精准的流量呢？很多人很怀疑这样的方法是否可行，站外的流量相比淘宝带来的确实质量没那么高，但同样的成交率花费确是完全不一样的举个简单的例子，群里肯定有朋友是做女装的淘宝网女装都非常清楚在淘宝类目里面是竞争最大的包括我们做淘宝客也一样，淘宝网女装这个词每天在百度的搜索量可以给大家截个图3万多的搜索量，而且搜索这些词的人目的性也是比较明确的，流量的质量也是相当高的我们做淘宝不可能什么都精通，什么都自己来做，那每天你都不要吃饭睡觉了但我们做淘宝的卖家擅长站外优化的并不多，而且如果自己直接操作这种词没有深厚的SEO功底是几乎不可能做上去的，要懂得借力，自己不擅长的地方就交给别人来做，说到这里大家应该明白我的意思了吧你做女装的可以直接购买排在百度前几名做“淘宝网女装”关键词的淘客网站广告位?像在首页排名的首页顶部一个横幅通栏广告位1000元左右基本都能谈下来，对淘客来说一个广告位对他的网站并无什么影响，反而能稳定的增加搜如，至于价格高低看他家的谈判技巧了像“淘宝网女装”每天有3000多的搜索量排在首页的前几名的每天的流量至少在5000~10000之间这些都是比较精准的流量算每天能通过广告投放带来100的UV，100UVX30天=3000一个月最少有3000的UV从站外引入按直通车单次点击计算女装这个词单次点击是1.07元3000UV的需要点击扣费就是3000X1.07=3210元，按一般店铺2%~4%的转换率计算就是3000个UV能带来60笔到120笔之间的订单，这样算下来你的客单价要在多少以上才能保证不亏本呢这些大家都比我更清楚，所以在直通车之外可以尝试其他的一些站外流量的引进效果没有直通的流量精准，但是成本大大降低了买了广告位具体的操作和直通车没多少区别了，就相当于在淘宝买了个广告位一样对待，其他的图片优化要做的足够吸引人，可以夸张一点，因为站外投放广告没人限制你图片的内容（只要不是不河蟹的东西就OK），没有那么多规矩的束缚 不管什么方法只要能吸引客户点击进来剩下的事情大家比我更知道怎么做要说这样到底有没有效果，透过后台统计数据都可以很明了的知道，相比直通车有时稀里糊涂就烧点几千来的划算吧，这个方法到底值不值大家去自己去衡量，很多人肯定会问，你自己试过吗我很坦白的说?没有但我看到很多大卖家都在这么做，我自己本身兼职做了几年的淘客，经常有卖家找到我购买广告位或者让我帮忙推广，效果好不好不言而喻很多新手都喜欢让别人去尝鲜，等确定有效果了再去做，这样你永远比别人落后一步，所有的方法到你手上都是过时的了。以前直通车开花费几分都有?开的人有多少，现在单价这么高开的人反而越来越多，为什么？这里透露一个数据做的早的朋友都知道08年旺旺群发非常火我那个时候是做淘宝营销软件，当时我的顾客靠一个旺旺群发广告其他推广什么都不做，每天订单接到来不及，换做现在没这样的效果了也没人信了，但那时候做的人一个月至少节省了上万的广告费，产生了几千乃至上万的订单不要不相信，淘宝大了什么方法都有我只是提供一个思路，方法可以延伸，而且其他的一些不是特别热的词?都有淘宝客在推广，与其整天等着淘宝客来帮你推广不如主动出击二、C2C与B2C并行发展寻找突破口 这点很重要，淘宝在发展我们如果还在原地踏步迟早被淘汰?很多做的早的卖家发展到现在都几个冠了每天的订单量还是比较可观，每天守着这个店看着生意一天比一天难做难道就这么等吗？要突破如何突破，如果你打算把淘宝当做一份事业来做那必须与时俱进，现在商城分离出去了更明了了商城的B2C模式，我的建议是如果有实力还是建立自己的品牌，现在很多3?、5个人的小团队加入了商城注册了品牌。但是对品牌的保护意思很弱举个例子：“范特华特”做男鞋大家应该都听过吧我2010年的时候在他们家