王老吉品牌的制胜之道.doc

王老吉品牌的制胜之道 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/9/11论文作者：谢玮霖 　　中国品牌，最受关注莫过于1080亿品牌价值的王老吉。特别在2012年王老吉商标案，引发网络上咨询界的热议。经过了广告语、装潢的法律裁决后，延续的是“怕上火”“正宗凉茶”这两个重要的战略决策。王老吉一改2012年的“怕上火就喝王老吉”，在今年3月份推行“怕上火认准正宗王老吉”。但是舆论似乎并没有照顾到王老吉。8月王老吉又从基因认证入手，以求进一步完善“正宗”的诉求。让我们回顾王老吉的发展历程，并从中找到问题的关键。? 　　【王老吉发展历程中的重要战略】? 　　2002年，王老吉经过市场调研后，了解到了消费者对产品的真实反应，开始锚定火锅、烧烤、通宵足球赛等这些容易上火的场合，广告片以欢快愉悦的氛围，配上“尽情享受生活，怕上火喝王老吉”的旋律，构成一套??整的品牌战略。其迅速推动了王老吉的成功。并锁定餐饮渠道为王老吉的示范性渠道。? 　　2008年，王老吉在汶川地震捐款一个亿，网络上“封杀王老吉”的事件，感动全中国人，“货架上见一罐买一罐，封杀王老吉”的激烈行为在终端实现。? 　　2008年，王老吉销量超过120亿，超过可口可乐，成就中国饮料第一罐。各方媒体以其为热点进行追加报道。? 　　2012年5月，王老吉商标案，王老吉及加多宝两大凉茶品牌之战，完胜舆论焦点。? 　　20