小企业如何在大企业缝隙中突破并高速成长.doc

小企业如何在大企业缝隙中突破并高速成长 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/9/23论文作者：孟庆亮guanlixue/shichangyingxiao/201409/455669 　　背景介绍? 　　阿胶市场东阿及福牌占据了阿胶市场大半部分市场，小企业要想发展非常难。? 　　2012年重庆万和等连锁还不愿意经营鲁润阿胶，到2013年企业重新定位后，万和连锁在没有广告支持的情况下，配合鲁润药业实施重点品种突破，当年销售1000万大关，2014年将继续增长，其他很多连锁也实现了高增长，这个奇迹到底是怎样创造的，总结来说就是发现老大留出的市场缝隙，专业化定位，聚焦产品及连锁实现高速成长。　　? 　　缘分让大家相聚? 　　2012年12月份的广州药品交易会，《卖不动到畅销》作者孟庆亮与鲁润阿胶董事长邓来义先生在广东大方医药公司倪总办公室不期而遇，邓总原来是好娃娃山东市一个地级代理，当朋友介绍我的经历后，没想到做到儿童第一品牌的策划人就在自己身边，于是邓总邀请我到山东为他的企业诊断。? 　　我看到邓总是个豪爽干事业的人，我决定帮助他。? 　　重新定位企业? 　　到了山东济南后，来到“鲁润”大厦，进入办公室，我看到墙壁上写上了这样一个定位，鲁润药业“专业阿胶制造商”，顿时我就觉得有问题，但是我还是没有直接提出我的一些疑问。? 　　事后，我让邓总将鲁润药业的所有财务数