浙江大学本科毕业论文文献翻译认知柔性、调节焦点对产品创新决策的.docVIP

文献翻译 根据McClelland与Atkinson 根据调节焦点理论（Higgins, 1997,1998），将所有目标导向的行为按照两种不同的动机系统划分。这两种体系，促进体系和预防体系，它们都是为了寻求一种独特的生存能力。人类的促进体系主要关注教育的获得（就像营养品一样），追求更高程度的的技能和不断提升。促进体系的快乐论与积极结果的出现与否相关，若出现积极结果，人们会表现得很开心（获得）；若不出现，则会表现得难过（没有获得）。相反，人类的预防体系则主要关注安全感的获取，更多地追求稳定和安全，履行应尽的责任和义务。预防系统的快乐论与消极结果是否出现有关，若消极结果没有出现，则他们会表现得很开心；若出现，则会很难过。 严格地说，调节焦点理论提出，促进体系和预防体系根据期望的最终状态采取不同的定性调节方法（Higgins, 1997）。长期或者情境诱发促进焦点的个人，更倾向于采用决策途径实现他们的目标。例如，一个促进焦点的学生认为考试拿高分是一种成就，他（她）会学习一些额外资料，组建了学习小组，从而使与期望结果一致的结果发生。相反，预防焦点的个体倾向于避免决策实现目标。比如，一个预防焦点的学生认为考高分是一种义务。他（她）会尽量避免与期望结果相反的结果发生，因此，对于那些必需的学习资料他们会确保自己知道，避免考前分心。 Higgins和他的同事利用不同的方法论做了系列实验，他们发现