推销人员-无权访问.PPT

单元一 推销工作准备 项目一 推销认知 项目任务： 任务1 认识推销 任务2 学会运用推销模式 任务3 掌握推销心理 任 务1 认识推销 案例引入 　　引例“向和尚推销梳子” 　　推销成就梦想：例举乔.吉拉德，原一平，李嘉诚等从推销起家的成功人士。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执著的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ——日本推销之神原一平的座右铭 任 务1 认识推销 一、推销的概念认知 （一）推销职业认知 　　1、推销工作认识的误区 　　① 酒好不怕巷子深，好的产品或服务是不需要推销的。 　　② 推销就是欺骗顾客，让顾客购买他不需要的商品或服务。 　　③ 推销多是那些文化程度低、没有什么本事的人干的职业。 　　④ 干推销赚不了大钱，还可能随时被公司解雇。 　　⑤ 被推销的商品或服务一定是伪劣的。 任 务1 认识推销 【小资料】 　　在美国经济权威部门统计的54种职业中，从经济收入来看，推销人员的收入排在第6位，平均每位推销员的年薪超过了20万美元。此外，推销员的政治地位排在第ll位，与教授、医生、企业家依次排列。在