体验试用网知识讲稿.ppt

体验试用网 ——淘宝试用的盈利模式分析 第 1 页 实验案例概述 试用网是什么 试用网的来历 LOGO 第 2 页 试用网 或许，你对博客、播客、拼客、晒客等都耳熟能详，但“踹客”绝对是一个新鲜玩意。“踹客”源于英文“TRY”，即一群试用新产品的人。 案例 中国大陆首家试用品发放网站—试用网（），成立于2006年1月份。通过为消费者提供产品试用、评论分享、折扣优惠等体验应用的同时，实现为商家提供推广品牌、获取销售线索、开展市场调研、建立用户俱乐部等全方位的营销推广服务。 LOGO 第 3 页 第一节  登录相应的试用网，注册用户；  体验试用网的购买过程；  在操作中思考问题。 根据以上的案例，我们对淘宝试用进行实验探究 LOGO 第 4 页 正文 第二节 1 用户注册及注意事项· 淘宝试用中心是全国最大的免费试用中心，最专业的试客分享平台。试用中心聚集了上百万个试用机会以及亿万消费者对各类商品最全面真实客观的试用体验报告，为消费者提供购买决策。试用中心作为集用户营销、活动营销、口碑营销、商品营销为一体的营销导购平台，为数百万商家提升了品牌价值与影响力！试，是一种生活态度！ 注意事项 会员名：须为5—25个字符，一个汉字为两个字符，推荐使用中文会员名。一旦注册成功不能修改。 密码：须为6—16个字符，请使用字母加数字或符号的组合密码，不能单独使用字母、数字或符号。 会员名、密码是必填的信息 应当准确真实填写您的电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等联系方式，以便淘宝或其他用户与您进行有效联系。 LOGO 第 5 页 正文 第章 2 如何在淘宝上申请试用 1、打开淘宝试用的网页。 2、选择你想要的试用商品。 LOGO 第 6 页 正文 第二节 3 淘宝试用的注意事项和发放条件 发放条件： 1、所有会员都可以免费申请，申请成功无需支付邮费 2. 申请成功需要提交真实原创的试用报告 第 9 页 真实案例分析 创业由来 摸索和前进 对于试用网的深思 真实案例 第 10 页 　　小李是一家IT公司的技术主管，他痴迷技术，也迷醉电影。 　　一次他和朋友去参加一个派对，会上看到一家公司在现场发放试看的电影票。他很好奇，电影也能试看吗？他现场注册了自己的信息，随后去看了一场大片。这件事给他留下了深刻印象，他过后到那家试用网站注册了会员。之后隔三差五，小李便会收到欢迎他试用产品的短信。 　　“但也并不是每次注册都能得到试用的产品，到现在领到产品大约有5、6次吧“，小李坦言这种方式对于年轻人和女性消费者的吸引力还是蛮大的。很多企业的新产品也会通过这种方式让那些目标消费者体验其价值和魅力。 　　也许正是看到这种模式蕴含的价值，徐某和几个朋友办起了试用网。徐某表示是在看到台湾一个综艺电视节目后才对这种模式发生了兴趣。当时节目中介绍的那家试用网站一年多就有了10万注册用户，一年前实现了盈亏平衡。 第 11 页 　　对于厂商而言，现在有什么比知道客户真实想法更重要的呢？ 　　试用或许是一种不错的手段。“至少那些来试用的用户基本上是对这个产品感兴趣的人”这非常重要。而对于企业来说，如何让用户对自己的产品感兴趣非常重要。 《体验经济》一书的作者约瑟夫•派恩和詹姆士•吉尔摩指出：所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。 体验 第 12 页 试用在商业上并不少见，在超市，经常有些商家搞促销，有试用装、试吃等等，但如何把这种方式转移到互联网上却是一个只得探讨的话题，因为在互联网进行试用，在拿到客户数据的时候需要一些技术上的考虑，线下是通过让客户填写表格的方式来获取有效数据。而在线上，就要考虑客户是否愿意如实告诉厂商自己的信息。 　　一直有人担心会有人冒领试用产品，但徐乐并不担心。因为除了技术上的一些手段之外，在流程上也有比较严格的规定来保证数据的真实可靠。因为只有这样才能把试用坚持下去，才会有越来越多的企业愿意使用这种营销手段来推广自己的品牌和产品。 如今，试用网的客户和用户在不断增加中，创建者的预期和感觉将决定试用网能够走多远。 第 13 页 盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。 现在来举出一些典型的网站盈利模式： 第 14 页 盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。 现在来举出一些典型的网站盈利模式： 第 15 页 试用网未来运作和盈利模式可以注意的方面 销售商品很重要。既然是在互联网上面做销售，那么一定是为了长远做打算，俗话说的好，要想做好一个品牌，首先要做好