少儿家庭市场开拓少儿性格诊断问卷使用秘籍24页教学讲义.ppt

少儿家庭市场开拓总动员 少儿性格诊断问卷使用秘籍;社会需求调查——少儿保险需求大;? 养一个孩子到大学毕业要 20万元 ? 完备的大学教育需花费近 7万元 ? 基本的大学四年费用至少 4万元;家庭压力——教育费用逐年增加;社会发展，父母价值观也在变化;未来几年内，有68.8%的消费者表示有可能会购买少儿教育保险。;消费者普遍将为自己、配偶和子女购买医疗保险，其次是为父母购买。;希望他（她）能够接受最好的教育、永远都过上幸福地生活……;操作说明：;少儿家庭拜访 ;二、 遇上一群狼 如何才好 1．跑 藏起来 2．打 消灭它们 3．变成狼 与狼共舞 狼有可爱之处呀 ;三、 如果生病了 你会 1．难受得很 爸妈得格外照顾我 2．希望生病 就可以不上学 不做作业了 3．一面治疗 一面上学 坚持不懈;四、 零花钱 你希望 1． 我不要零花钱 花钱不是好孩子 2． 要多少 给多少 越多越好 3． 希望定时发给我一些 由我自主 ;选择2：孩子选择此答案，或许因为平时父母限制过紧压抑过度，或许由于家庭条件优越父母娇惯，但是会导致： A.给钱太多，就是受到纵容，无节度，会成为败家子。 B.为了达到目的,花费心机,编造理由,哄骗家长. C.容易形成说谎、担忧、焦虑、紧张。 父母应注意自己对金钱的态度带给孩子的影响。;针对此诊断结果的回访销售逻辑：;五、如何与朋友友好相处 1． 不需要 小朋友们不好 2． 赞美他 欣赏他 3． 送他东西;六、如何提高学习成绩 1．我不行 我笨 2．只要找到更好的学习方法 实际上我挺聪明的 3．不知道 ;七、 干家务活 你感觉 1． 影响学习 2． 不愿干 讨厌 3． 可提高动手能力 干家务是件快乐的事;八、玩电脑应该是 1． 太好玩了 整天玩 2． 不能玩 影响学习 3． 周六周日玩 每天只能玩两个小时 自觉执行;注：哲学、自然科学在人类历史长河中，已存在了数千年，两者研究对象有巨大区别，但有一点是共同的，那就是追求“真知”。心理学出现才100余年，这门学科的出现发现了人类许多问题的根源在于追求“真”。有许多“真知”是害人的，比谎言更甚！心理学以人类的成功、健康、幸福为最终目的，推崇“良性真理”。 ;温馨提示;??之