原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
【百万精英大分享】百万，四星路上的下—站
单击此处编辑母版副标题样式 * * 四川成都 周琳 职级：业务经理二级 入司时间：2004年6月25日 总公司四星会连续61月终身会员 连续九期入围总公司TOP2000 连续四次荣获IDA国际龙奖 两届TOP2000荣誉讲师 两次入围总公司高峰会 百万圆桌MDRT会员 2011年全系统第3位、四川分公司第1位百万标保销售精英 * * * 四川成都 · 周琳 二〇一一年二月 · 上海 数据展示 持续四星，件均不断提升，最终达成百万 年度 标保(万) 件数 件均标保（元） 2004年6月 4.8 24 2000 2005年 13.4 103 1300 2006年 17.4 73 2384 2007年 48.1 71 6775 2008年 44.2 65 6800 2009年 43.8 66 6636 2010年 65.4 50 13080 2011年1月 104.3 9 115889 博士的一句话鼓励—— “今年做不到，还有明年，四星会员都能够达成百万。” 对博士话的深刻反思 为什么博士会对我说这样的话？ 高端市场呈爆炸式增长，别人都在成长，为什么我没有突破？我缺的是什么？ 四星会会员在习惯、技能、心态、经验上有很好的积累 2010年太想达成百万导致动作变形。只要我放下“包袱”，按正常流程销售，达成百万是必然的！ 案例分享 陌生客户，39岁，私营企业主 拥有7家公司，资产过亿，年收入上千万 见面四次，成交4件101万家庭保单 【客】第一次见面，直接拒绝 -“夫人已为全家购买过‘大量保险’” 几个关键环节的处理（1/4） 【我】进行保单整理，发现客户10年时间购买11份保单仅4万标保 环节一： 【客】再次拒绝：不需要保险 -两年前已为10岁儿子购买趸缴1000万的银行理财产品，18岁—30岁共可领取2000多万 几个关键环节的处理（2/4） 环节二： 【我】用公司已成交客户的案例说明保险产品最终能带来上亿的收益。 【客】眼睛开始放光 【我】“巨额财富交给一个无法驾驭的人就是一场灾难” 【客】陷入沉思…… 几个关键环节的处理（3/4） 【客】签单时客户只给20分钟见面 -客户需要见很重要的合作对象，不能迟到 【我】提前准备好所有相关材料，在20分钟内只做签单动作 几个关键环节的处理（4/4） 环节三： 成长感悟 “做百万”的不一定是四星会员，但四星会员一定能达成百万 坚持做四星，就算现在没到百万，但一定已在通往百万的路上 *
文档评论（0）