团购模式分析_--_B2T_第四种电子商务形态兴起.docVIP

团购模式分析 -- B2T 第四种电子商务形式的兴起 2010-9-9 原创作者：小马哥的助理 团购即为一个团队向商家采购,国际通称 B2T（Business To Team）,是继 B2B,B2C,C2C 后的第四种电子商务模式。团购 B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式，所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 最早起源于法国的Vente-PGroupO，它在成立的第一年就有5千万美元的收入， 2010年俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资1.35亿美元,公司估值13.5亿美金 与groupon在美国的发展有所不同，在groupon发展的2年里，最鼎盛时期，全国的团购网站不过几十家，有实力的可谓是groupon一家独大，而国内自3月份第一家团购网站上线以来，据不完全统计目前已经过千家，由此衍生出的团购导航网站都几百家。比起团购网站来，团购导航受欢迎的程度犹有过之，而无不及。一个普通的有个10万ip的传统网站，要想拉来广告，可谓难如登天，就是上千万ip的网站，也是难事。而一个10万ip的团购导航站，月入6,7万轻轻松松，还不用主动拉客，自动求着送上门来，送钱送晚了就得排期。真是天下之大，无奇不有。下面以几个有代表性的关键词的百度指数，可清楚的看到团购的崛起速度。 上图即搜索团购关键词的变化情况，自2010年1月份第一家团购网站上线以来，短短的大半年的时间，团购一词的搜索次数翻了上千倍。 搜索团购网和搜索团购关键词一样的，基本在同一个时间点上爆发 依赖团购网站而衍生出来的团购导航，热度不逊于团购网站 四，团购网站的发展趋势思考 因为地处的环境不同，同样的形式可能会产生不同的结果，正如，QQ在国内发展的非常好，但ICQ活的就很惨淡，facebook在西方大有一统江湖之势，流量已经超过google估值达200亿美金以上，而国内虽模仿者众多，无奈，还没一个成气候的。团购形式也不例外，所以，此处我们谈的是国内的团购网站的发展方向。 和美国寥寥几个团购网站不同，国内短短几个月间达到上千团，有一定实力者也过百家，为数众多的稍微有点实力的独立团购站甚至都获得了投资，用户一时可供选择的机会眼花缭乱，于是团购导航站应运而生，如前文所说，团购网站一天一期的特点，单一的团购网站可供选择的产品太少，远远不能满足用户的需要。张三想看电影，李四想吃海鲜，王五打算去度假村玩，赵六打算团点礼品，众多的需求，在单一团购网站无法满足的时候，团购导航站的出现很好的解决了这个问题，以至于用户对团购导航的依赖性超过了团购网站。团购导航的特点就是收录大部分团购网站的活动，集中显示，提供给用户充分选择的机会，同时可以搜索想要的产品，还可以比较价格。最大的缺点就是依赖于团购网站而生存。团购竞争如此激烈，而且鱼龙混杂，最终能活下几家还难以论断，但可以肯定的是，团购网站剩下没几个的时候，团购导航也就没有存在的价值了。这个时候，我们不妨考虑一下，如果把团购和团购导航结合起来是一个什么样的结果呢？团购网站一天多期难道不可以吗？团购导航站为什么不可以也做团购呢？说到这，基本上很清楚了，我们可以假设一下有这么1个或多个平台出现了，这个平台是类似于淘宝、赶集网这样性质的一个团购平台，这种平台就是B2T第四种电子商务的发展形式的未来，将来势必会像QQ，阿里巴巴，淘宝一样屹立于世界的舞台上，对于这个平台下面我们从几个角度去分拆一下： 网站的特点 是团购网站和团购导航的结合体，类似于淘宝，阿里巴巴，赶集网。是一个平台，用户可以搜索指定区域（如：北京市 -- 朝阳区）的发布的团购活动，也可以搜索用户感兴趣的化妆品。平台的首页突出搜索框，然后是常规的简单分类，下面是一些推荐的团购活动。 卖家的来源 初期的时候，平台本身可以充当卖家，和目前的团购网站一样，谈商品，开团。 一些中小型的团购网站因为做不到一天一期，慢慢的势必会死去，但他们也经历过前期的积累，是有一定资源的。 虽然做不到一天一期，但1，2周一期是完全可以的，可顺利转变为平台的卖家，不定期开团。 第三方个人或机构。本身有线下或是线上产品资源，有合适的折扣时，可以不定期的来开团。 有一定实力的商家。比如新开门店需要促销，打打广告，可以委托给第三方也可以自己上来开团。 卖家的信用体系 目前小型团购网站经常会有欺骗用户的行为，因为用户根本无法甄别该团购网站的实力。而平台上每一个卖家都是实名制的，可以长期开团。用户购买后，会有评价和交易记录，加上平台本身对商家的资质审核和相关的提示，基本上可以杜绝不法分子骗钱的行为。 平台的盈利模式 商家入住可以是免费的。但开团的时候需要